创业者共议爆品逻辑与增长破局：爆品助力品牌，应对流量变迁需要长期主义 | WISE2022新消费品牌峰会( 七 ) 2022年7月21日

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优时颜UNISKIN联合创始人叶睿
刚才一位嘉宾也提到了，目前很多消费品牌是因为某个流量红利起来的。在这个红利下这个品牌一定有着自己的优势，无论是团队认知优势还是资源优势，一旦这个流量整体结构发生变化之后，品牌将要做一个决策，第一需要判断流量的变化是长久变化还是暂时变化。当下了判断之后，作为整个品牌或者公司负责人是不是可以从底层认知上调整过来，以及调整过来之后带领整体团队调整过来，这是我认为在流量变化时，在产品和品牌不变情况下最重要的挑战。是不是可以从底层认知上调整过来，以及调整过来之后你能否带领团队调整过来，这是流量变化里面，产品和品牌不变情况下最重要的调整。
浦文明：流量变迁史是渠道的变迁史。 2010年线上渠道是什么，就是传统货架电商，淘宝天猫，到2016年开始社交电商，云集这样的，到现在兴趣电商，是整个的都是流量变迁就是渠道变迁，现在焦虑的是什么，大家发觉我这个品牌如果今天只聚焦一个渠道，一品类单一渠道，风险很大，风险就是在于你不知道什么时候流量红利没有的，流量直接切到兴趣电商渠道了，如果你没有反映过来或者没有特别好学习能力，发现我一步慢，步步慢。发现人家做得很好我当时学人家做的时候，你开始跟人家卷了，人家ROI1：10 ，然后到你的时候，你出1块，他出1块，流量就不在你这边，最后卷到大家卷不动了再回到新的起点，新的渠道的出现。线下也是一样的，大家发现00年线下渠道变怎么样的，也是流量变迁，线下就是大卖场，一枝独秀，大家买东西直接去家乐福、大润发，多快好省，一站购物。我不知道大家有多少时间没有去过大卖场了，发现大卖场开始分散了。大家发觉我主要从小区买了就走，干嘛每天还要坐班车跑到大卖场。这样效率提高了。整个流量变迁以后，如果团队跟不上或者我们没有办法抓住就会变成这个品牌淘汰。

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珍味小梅园创始人兼CEO浦文明
但是你发现有一些品牌抓住机遇能力很强的穿越周期了，像淘系出来的品牌慢慢往线下走，线下走好了抓住社交电商，抓住抖音电商，这个品牌就长得很大了，我们做的就是不要焦虑，我们更多是做一些全渠道的布局，因为现在渠道碎片化了，我们团队要保持敬畏心，不断涉及。像我们去年成立分销团队，做类似拼团，疫情这一波，别人还搞不定，不知道怎么做，我整个抖音，整个发货不能发了，开团不知道怎么录了，我们很多团长在我们带货了，我们在整个线下的时候，在今年疫情时候最厉害的时候4、5月我们都创新高，靠团购做起来的。大家到6月份的时候，很多不会做团购的一下没有了。为什么我们还有，只是我们前面积累了团长，因为我供应链能力，我有线上渠道，我有一键代发能力的，我不需要落地配了，一样做得很好，我们在这个区域可能比疫情时候稍微下来一点，但是也没有下到哪里去，加上第二点，你发现疫情这段时间实际上沉淀很多新客。
我们在618上很明显的，我们属于生鲜产品， 618我们不做大投入，但是发现在618当天，我们京东的自营店铺发觉我那些看了数据以后，京东到店转化率据有50% 。进店2个人有1个人下单。我们没有做投放，没有做任何的引流。就是正常卖货，我们做了点活动，做了点特价，就会发现很多消费者直接在京东下单，这还是最重要沉淀在品牌价值上，然后我们现在做的不光是线上，我们线上做天猫京东，这些传统货架电商给我们陈列的，因为这些货架电商是搜索逻辑的，做得比较好，我们现在也是做抖音，抖音是兴趣内容营销，你会发觉这两天特别火，有大的给预制菜助力，我们希望这样的多一点，这样把预制菜赛道炒火，这个赛道里所有人受益，你通过视频、短视频内容运营上面，顾客买完单，觉得你产品不错，他复购可能在抖音复购，也有可能在线下门店，也可能在盒马复购，也有可能在我的京东复购，也可以在天猫复购，所以你这样整个品牌才能做的好。大家卷不动的时候，你去投放的时候又发现ROI回归常态了。