创业者共议爆品逻辑与增长破局：爆品助力品牌，应对流量变迁需要长期主义

2022年7月21日， 36氪在杭州举办“WISE2022新消费品牌峰会” ，聚焦新消费，意图通过邀请未来新消费的领军者们共同参与一场“求真”探讨，共同讨论新消费领域创新趋势及发展机遇。
在峰会现场，内向基金合伙人孙婷婷、珍味小梅园创始人兼CEO浦文明、优时颜UNISKIN联合创始人叶睿、Baseus倍思合伙人贾一航、minayo创始人兼CEO胡然、帕特品牌创始人兼CEO乔治、Mistine品牌合伙人姚鋆等七位嘉宾，共同就《爆品、流量与长期主义》主题，进行了一场精彩的圆桌讨论。

文章图片
《爆品、流量与长期主义》圆桌现场
创业者们认为爆品对建立品牌有着重要的推动作用。在minayo创始人兼CEO胡然看来，爆品的诞生是建立在用户规模足够庞大的基础上，并且能够可持续发展。爆款还必须具备理性价值和感性价值的双重加持。珍味小梅园创始人兼CEO浦文明认为，爆品一定是销售表现最好，用户认知最强的产品，能够跟品牌划上等号。
面对流量端的巨变，创业者们认为流量并未消失，而是发生变迁。 Mistine品牌合伙人姚鋆观察到，当下一部分流量正在向短视频内容平台转移。对品牌而言，关注消费者的喜好，探索平台流量规则并调整产品策略，有助于在新阵地实现生意增长。
Baseus倍思合伙人贾一航认为，面对流量变迁，需要在前期的用户洞察阶段，进行清晰的流量支持的判断。同时通过全渠道布局，以多渠道触达用户，满足用户的需求，增加打造爆品的概率。回到产品本身的定义，品牌需要从细分品类里发现消费痛点，在流量进化的过程中找到用户的真实需求。
流量变迁本质上是个消费者时间分配的问题。内向基金合伙人孙婷婷认为，如果沿着时间分配的脉络拆解和追踪，可以预见未来流量一定会越来越多元，越来越分化和更加立体，无法用简单的线上线下概括，这也对企业提出了更高要求，要求与时俱进构建自己的能力圈。
面对流量变迁，长期主义成为新消费从业者们普遍思考的问题。优时颜UNISKIN联合创始人叶睿表示，新品牌处在快速发展阶段，有巨大的机会实现扩展品类、渠道和团队规模，但面对的是能力强大的老牌对手。要进行长期处于关键在于克制，需要稳扎稳打率，在品牌认知力和盈利能力这两个指标都有一定增长时，再去思考如何走下一步。
帕特品牌创始人兼CEO乔治认为，做品牌就是跟时间做朋友的事情。过去大众对行业缺少认知，品牌就不停地做最难的事情，包括线下渠道、产品和供应链，以及提升品牌组织架构的能力等。想要完成长期主义，要有持续的造血能力，持续微创新和自我修正，对产品和各个方面不停地打磨。
孙婷婷：大家好，我是内向基金和穆棉资本的孙婷婷，我们一直非常关注消费行业。今天在座几位嘉宾是品牌企业的创始人，我们把注意力给创业者，请大家依次介绍一下自己。
浦文明：我叫浦文明，我们品牌的珍味小梅园，希望用预制菜改变国人的餐桌。谢谢大家。
叶睿：大家好，我是优时颜UNISKIN品牌联合创始人叶睿，优时颜UNISKIN专研国人肌肤的抗老护肤品品牌，我们今年618首次排名行业前TOP50 ，明星产品二代微笑眼霜登顶眼霜类目国货TOP1 。品牌未来发展方向以国人抗老为主。
贾一航：大家好，我们倍思是基于用户的新生活方式数码品牌，对我们来说目前主要还是聚焦于移动数码配件，以及智能硬件产品提供商。

创业者共议爆品逻辑与增长破局：爆品助力品牌，应对流量变迁需要长期主义 | WISE2022新消费品牌峰会