创业者共议爆品逻辑与增长破局：爆品助力品牌，应对流量变迁需要长期主义 | WISE2022新消费品牌峰会( 四 ) 2022年7月21日

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minayo创始人兼CEO胡然
所以说，我认为一个好的真正爆品，应该是有理性价值、感性价值兼备，而且可持续发展与真正需求的爆款。你说爆款重要吗？当然重要了，我们minayo在过去一段时间，让很多的消费者以及流量达人，电商平台等流量端认识到我们，有一定的增长，我们抓的就是女性气血底层需求，把它用一个在欧美国家非常已经普世化的需求来打中国市场，我们在这个上面花了用户教育成本。市面上通常买到口服液产品，一瓶里面可能也就是1点几毫克含铁量，但是实际上我们一颗软糖有3毫克铁含量，我们要翻译给用户就要花很多成本。比如我们在申请第一个中国蓝帽子的富铁软糖，同时我们又用做药的思维，给我们的服富铁软糖做了人体临床医学实验，这些东西都是做品牌背后付出的努力。我们在去年下半年推出我们的富铁软糖以后带动行业后端供应链都开始做富铁软糖——这也是个好现象，大家跟我们一起教育市场。品牌后续的投入在于你真的要把握消费者背后选你的动机是什么。然后倾注更多他愿意第一次选你，后面持续复购你的理由。这是品牌应该在长期培育爆款中应该做的事情，这是minayo一直坚持做的事情。
孙婷婷：刚才胡总提到需求的真实性和持续性，贾总谈到用户洞察的问题，未来新消费创业我们认为更多是由优秀的产品人，以极其深入的用户洞察，借助先进技术来提供有开创性的产品。
乔治：前面几位创始人说的，我认为是非常正确的。作为消费品品牌，如果做爆品的话，没有毛利率，没有净利润，这个产品不具备长时间发展的可能性。其次，刚才说到用户洞察和用户需求，我们作为消费品品牌，更多是考虑消费者的体验感，最终是否达到爆品逻辑，还是取决于复购率，因为我们在产品初创时期获取人群是有限的。其次我们帕特一直是以生骨肉为核心产品驱动的品牌，我们最早出了两款爆品，是生骨肉配方的鸵鸟饼和兔肉饼，到现在很多消费者仍是我们忠实的用户。

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帕特品牌创始人兼CEO乔治
爆品也可能会限制品牌的发展，因为消费者跟你的基础认知就是在这一两个单品上，我们怎么改变？在爆品类目逻辑下，我们希望通过我们所谓的背后定义或者对原有生产线进行改进。爆品是可持续的长期的大单品，所以需要有利润，需要不停地微创新，需要每个年度、季度对配方进行修正，以满足不同消费者的需求，同时我们一个逻辑是不变的。另外爆品对一个品牌有什么特别大作用，最简单的作用就是消费者在认识你的过程中，让他最直接知道你是卖什么的，什么是你最优秀的，通过爆品了解你其他产品是怎么做的。这是我们对爆品的理解。
姚鋆：说到爆款， Mistine进入中国市场时间蛮长了，对于Mistine来说，爆款是有一个传承的。最早进入中国市场的时候，就是Mistine有一款羽翼粉饼和睫毛膏在那个时候的代购市场和大学生市场印象非常深，大家认可度也很高，所以在美妆市场，比如2015年到2020年之间很多人对于Mistine的认知是彩妆品牌。大家也都会认为Mistine确实把性价比这件事情做得很好，价格适合的同时产品品质做得也很不错。在中国彩妆市场上还是比较有竞争力的彩妆品牌。一直到2017年、2018年我们一些防晒新的爆款起来，我们认为真正的爆款对于Mistine来说是能够触达足够大目标消费者人群。