创业者共议爆品逻辑与增长破局：爆品助力品牌，应对流量变迁需要长期主义 | WISE2022新消费品牌峰会( 五 ) 2022年7月21日

首先品牌跟我们目标消费者人群接触，同时产生更好的品牌和市场的效应，让我们目标消费者对于这个品牌的印象其实是得到一次印证的，我们听说的品牌是这样的，拿到手里用过是不是这个感知，然后又是一次反复正向印证，并对这个品牌产生更深的印象。我确切知道我前面听说这个品牌的印象，这个品牌基因是不是确实是这样的，包括像后面的我们小黄帽防晒。我们跟大家交流的Mistine是一个热带、青春、能量的美妆品牌，我们品牌旗下产品都会有这个基因。我们的彩妆产品主打防水防汗的产品功效，就是希望反复的通过我们的爆款告诉消费者Mistine是什么基因的品牌，这是我们对爆款的定义。刚刚讲到品牌的作用的话，反复印证，反复看到，这个品牌一直在坚持自己的理念，按照自己方向做区别于市场上很多其他品牌的自我定义的产品和品牌理念。
孙婷婷：乔总提到品牌不要被自己的“爆款”限制，不要成于此又受限于此。姚总提到在爆款之外，品牌本身也要陪伴用户一起成长。刚才大家聊了爆品问题，也都取得了很好的成绩，其实不可讳言在这个过程中大家都把握住了流量的机会，甚至享受了流量的红利，相信各位也切身体会到了流量端的剧变。那么我们进入第二个问题，你们认为“流量”是消失了还是转移了？面对流量的变迁，在调整线上打法的时候会考虑哪些因素？
姚鋆：大家都会觉得流量在转移，肯定没有消失。转移的方向在台上各位很有感触，在抖音等短视频内容平台上，流量确实往这边流转非常多。对于品牌来说，我们核心调整的一些关注的因素是在抖音、快手，包括小红书之类的短视频也好，内容也好的社交平台，关注消费者的喜好。尤其是我们目标消费者，大家喜欢的内容形式是什么，包括我们努力探索这个平台的流量算法是什么。我们会看这个平台上面整体的生意盘面应该怎么通过我们自己的爆款或者其他的第二梯队所有的战略单品，调整进入到这个平台，进入这个生意，进入激烈竞争区域，怎么立足。这是我们核心关注的。同时，我们会特别关注的是在这些新平台上面的生意增长，同时还会关注利润。做生意一定要考虑利润这件事情，它是一件值得我们长久关注的事。

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Mistine品牌合伙人姚鋆
乔治：刚才说帕特是线下起家的品牌，我们对流量的理解不会太奢求流量的变迁。从帕特进入增长期，我们利用抖音博主带货造就了帕特今天所谓的消费者认知。可能帕特是一个宠物网红企业，我们是线下起家，迄今为止我们线上销售额仍没有超过线下。面对流量我们做了哪些改变？以前有流量红利期，流量更多是形成交易，形成带货，形成数据产生，当然我们是不亏钱的公司。面对流量变迁、流量不聚集以后，我们做了哪些事？我们决定把流量变成我们品牌资产，把它变成我们的声量，变成我们品牌要告诉消费者的一些我们的态度、我们的文化，这些方面是我们流量变迁以后的改变。我相信每一个创业者、每一个公司的第一责任人，都会关注流量最大的要点就是ROI ，产出投入多少。我觉得做品牌，公司可能需要用一大部分资金、一大部分资产，为品牌势能做准备，希望在这个时间节点上我们做的选择是正确的。
胡然：我们的观点也是：流量不可能消失，只是新的移动互联网网民增速放缓，已经到了自己习惯打开的阵地里。我们品牌的观点是：未来单纯做线下或者单纯做线上的流量，可能这个品牌长久以来不会活得很滋润。怎么讲，如果说你纯做线上，大家知道逃不开流量的分发，平台的成本等等，我们以前就是给线下渠道那部分层级的分佣制度，现在也是从新的商业模式重新展现出来，大家知道你给经销商，给各种门店的分润，在线上也是一定要分出去的。