创业者共议爆品逻辑与增长破局：爆品助力品牌，应对流量变迁需要长期主义 | WISE2022新消费品牌峰会( 三 ) 2022年7月21日

贾一航：倍思最早做手机壳、手机膜、数据线，现场观众朋友应该用过倍思数据线，因为倍思数据线出现过很多大爆款。倍思发展到现在，站我们内部角度来说，我们认为倍思是单一品牌多品类公司，我们的产品线随着智能终端发展得到进一步扩充，从原先的保护类转变为充电类、音频类、车载周边等矩阵品类。其中tws蓝牙耳机，我们算了一下2022年Q1全球出货量超2% ，按照这个体量来说已经进入全球前10水平。对倍思来说，首先我们还是认为我们是一家产品型公司，我们有非常明确的产品价值观，我们内部认定叫做「实用而美」。因为消费电子这个行业本身的特性，我们认为使用我们做出来的产品一定在某些功能设计上满足用户需求，同时美学设计也是我们非常看重的。我们认为美这个东西伴随着整个市场变化，基础设施的成长，伴随用户一起成长。

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Baseus倍思合伙人贾一航
回到爆品来说，我们看看我们爆品怎么产生的。举个例子，我们有个产品：65W氮化镓快充充电器，它在全球卖出超过200万件。为什么我们能做出大爆品，就是我们看到差旅人士出差过程当中不希望带多个充电器满足自己在多个场景给多个设备充电的需求，所以我们开始拿氮化镓材料用在充电器品类里去，我们是全球第一家做多口氮化镓快充充电器的品牌，我们在2021年氮化镓快充充电器销量全国第一。
我们认为一个爆款的产生可能伴随是我们看到了在这个细分场景里新的用户洞察，或者这个场景里有一个新的点，我们希望通过技术创新的方式打造一个爆发的品类，再加上供应链快速稳定产生，共同产生打造这样爆品出来。对倍思来说，我们还是会认为能够做出单品大量长周期的产品，本身对爆品定义，刚才前面朋友说的爆款产品会成为这个让消费者认知这个品类到品牌的重要切入口。我们希望每一个品类都需要几款爆品打造从品类到品牌的认知。
胡然：我阐述一下我们对爆品的理解。爆品得具备像个基础素质，第一个用户基数得大，能可持续发展。可以说用户今天需要它，明天需要它，可能后天还需要它。比如像可口可乐、像我们平常吃的奥利奥饼干，不可能今天尝了它以后不再需要。有的品类是一阵风一样需要的，像KFC可达鸭当时一阵风靡时很难买到；还有前两年风靡的星巴克的猫抓杯——这一类品类就是当时特别火，但是这股风刮过以后用户就不再需要。这不是真正爆款。
还有可持续发展，这是什么意思。其实是很简单的原理，拉长了历史周期看的话，就是一个企业的本质一定是需要利润。如果这个商品没有利润，企业不是做慈善的。当然我们过去2-3年里，消费行业里面确实经历了一些TMT投资逻辑洗礼，有一些品牌忘记了这些简单的基础原理。好在大家已经回归本质、回归理性了。
还有一点，爆款必须具备一个理性价值和感性价值双重的加持。理性价值是一个基础，感性价值是什么？其实是用户在决策过程中的加速器。能缩短你决策周期同时给你整个决策增加一定的附加值，用户愿意付出更多的议价。很多新锐品牌很懂抓客户的感性价值，他抓住客户可视平化情况下很容易出爆款，但是这个爆款很快就消亡了。其实抓住的是消费者很容易被感性买单的心理，同时这部分非常符合资本愿意爆增的本质，以及企业增长的本能。感性价值唯一忽略了消费者对商品本身的需求，这一阵风过了以后消费者会回归真需求。