创业者共议爆品逻辑与增长破局：爆品助力品牌，应对流量变迁需要长期主义 | WISE2022新消费品牌峰会( 九 ) 2022年7月21日

另外还有一层，我们认为在接下来，创业公司特别是商品创业公司需要具备的综合能力会比以前强一些，为什么？我经常看到有一些团队，比如线上的团队，做消费品的时候，不擅长做线下铺货。线下团队做品牌的话，线上不舍得投入品牌营销、市场费用。还有供应链团队，营销特别好，但团队产品力不行。大家感受到创业从0到1是简单的事情。今天上午我们看到主办方分享数据可以看到整体的消费额在下降，但是单笔投资笔数其实没有下降，所以0-1容易，但是1-10比较难的，需要企业具备综合素质很强。第一是你整个公司的学习能力需要一直在提升，嫁接外部资源能力要提升，你把公司你把自己特别擅长的1-2点发挥到极致，然后把你不足那点拉到及格以上，你在整个生态圈你就能建立自己的价值链，有自己品牌力。如果长期看中国消费，还是非常乐观的，对企业的要求的素质会更综合一点。这是我们看法。
叶睿：过去10年或者15年，中国的创业生态或者投资生态是被TMT教育起来的。刚好在中国进入快速发展、资本化的时候，中国移动互联网也在快速发展。大家谈到创业就是一年十倍，谈到投资就是多少个亿的投资，谈到增长就是多快的增长，谈到上市就是两年上市、三年上市。我觉得这已经成为固定思维，看到消费品走不通了就讨论长期主义。很多人、很多创业者也在说，本质上长期的东西，应该是我们公认的东西。在这个领域，我觉得长期主义应该是我们完全相信的东西。
第二点，我们怎么践行？我总结了一个词就是：克制。我们公司内部是这样的，如果大家去看我们淘宝店、抖音店，我们上SKU上得不多。但是，可能在某一个时间段，当我们公司进入快速发展的时候，无论是人员还是资本其实都会有很大的机会扩品类、扩渠道，以及扩整体的团队规模。其实我们团队整体反思了一下，这不符合我们自己的特点，也不符合消费品增长的特点，克制非常重要。像刚才有创业朋友说，作为新的消费品品牌，面对的行业并不是移动互联网里五年或者十五年的行业，他们的能力非常强。这个时候就需要稳扎稳打，第一步把我们优势发挥出来，并且能够像刚才说到的，在不同流量和不同人群转化的过程中，慢慢实现增长。
克制很重要，克制来自于什么，就是来自我们对什么东西是重要的认知，因为有一段时间，特别是去年或者前年，大家对增长的认知很重要的，大家认为这是生意、是品牌。不同行业，包括不同的品牌内部的指标，达到什么程度是维持你品牌或者你这个消费品品类的增长或者你公司整体的增长，我认为有很重要的两点：一个是品牌认知力，第二个是盈利能力。说白了就是消费者觉得你是什么，你可以活多久。消费者认为你是什么样的品牌，每个行业里面会有自己的判断的指标，有不一样的地方。我们认为从我们的角度，去探讨这两个指标，并且非常克制的，只有当这两个指标都有一定增长时，我们才认为我们可以往下再走一步，我们认为这是长期主义。
乔治：前面几位创始人讲的长期主义也是我们一直践行的，本身来说做品牌就是跟时间做朋友的事情。我们这个品牌已经做到第6年了，回顾6年前，消费者也好，同行也好，渠道也好，对我们是没有认知的。我们不停地做最难做的事情，这是我们对长期主义最基本的认知，从最难做的事情开始做，我们做线下，我们做产品，我们建工厂，我们强化供应链能力这些事情，还有我们提升品牌组织架构能力，这些事情是我们持续做的。