创业者共议爆品逻辑与增长破局：爆品助力品牌，应对流量变迁需要长期主义 | WISE2022新消费品牌峰会( 十 ) 2022年7月21日

刚才说到了资本从去年年底开始持续下行，消费品的市场不被看好，还有我们的资方把消费品砍掉了，但是其实我还是想说一个优秀的公司是不缺钱的。因为想要完成长期主义，要有持续造血能力，持续微创新能力，持续的自我修正，这些事情是我们要坚持的。我们在这个行业中，尤其是从2018年开始，我们行业作为资本的新宠，很多大型机构都说我要进来看一看，在这个过程中有很多优秀创业者进来。但这个行业是不可能靠资本催生的行业，它就是慢的，就是需要口碑，需要沉淀，需要产品对用户、对生命的尊重。可能更多的时间我们没有其他人走得快，但最起码我们活了6年，还挺滋润。同时我们不停地用自己的造血能力吸引更多优秀人才加入我们，对我们的产品，对我们各个方面进行不停地打磨。
浦文明：对长期主义理解，是这样的，这个长期主义不光是消费品，针对所有企业，所以说，我们所有的团队，包括我们跟所有团队分享的时候，我们要跟上时代的，包括跟上的时候，我们所有公司围绕5个能力，一个是产品能力，你一定要有能力做出好的产品，第二个你要有渠道能力，要有全渠道的能力，前面说了渠道的变迁，你的团队能不能保持自己的学习能力，别的渠道刚出来，你能抓紧切进去，抓到红利你才能得好，当你有好的产品，通过好的渠道铺出去，你品牌力已经提升了，包括品牌力提升还包括营，暴光，内容各个方面，品牌力提升一定层面就是规模达到一定规模了，你供应链能力就要提升了，这个供应链不是说我祭天有工厂就供应链能力很强，工厂只是一部分，整个产业链中游。
关键是你规模达到一定地步的时候，你掌握了工厂，最终你能不能走到上游，做定单式养殖，屠宰，到最终都能够掌控，这是我们传统企业做得很好，从源头到中游到下面渠道都做得特别好，这些渠道，品牌就穿越周期，包括十年、二十年、三十年、甚至一百年，像欧莱雅一百年了已经市值4000亿了，发现供应链提升一定地步的时候，整个公司的组织能力跟得上，最终这个事能够做成不是因为你这个模式对了或者你这个产品对了，都是有一些虚东西在里面，有一些是运气，有的红利。
不停组织提升，学习能力提升，我跟我们合伙人说过，未来我们要有强烈学习能力，如果学习跟不上就要为未来的人让路，这样的话，能保证自己整个团队的能力。才有机会能做成100亿美金的公司。所以说咱们整个公司一直打磨，包括跟HR聊使命、愿景、价值观这块，包括我们整个员工的培训，这个是组织能力的提升，甚至未来中国小梅园扩张到全国，我们每个大区总，是不是跟我有一样能力，跟我有一样自驱能力。未来他是不是可以变成我一样的能力，这样如果5个大区有5个跟我一样的学习能力的人，我相信我们未来珍味小梅园是非常好的企业。
姚鋆：“长期主义”应该是做品牌壁垒，做长久生意，而且是健康生意。落地做执行的时候，一方面做产品，做爆款的时候，是有序的产品矩阵，比如首先想到我第一批进入大量消费者人群是什么，品牌以什么样形象，以什么状态出现，然后到达消费者手上的时候达到功效是什么，给你使用感是什么。这是第一轮。我们比如说Mistine ，我们强调热带美妆品牌，我们的防晒和其他的粉底液之类很多的产品，永远是我在这块事情上面是做得好的，消费者拿到是认可的，反复告诉大家我通过产品，我怎么样形成长久认知。以及渠道的长期建设的能力，这个矩阵在天猫上应该做到怎么样体量和排名，然后京东上，唯品怎么做布局，怎么有效布局，怎么布局达到怎么样体量。这也是建设好了产品矩阵之后我触达消费者的矩阵的长期主义。