洞悉消费人群的大用处丨爆品实战案例分享( 三 ) 编辑导语：商家想要实现精准

了解消费者的状态，才能清晰地打造“人格化”的产品，直击人心的文案，场景代入的画面。形成区别于同类型竞品的独特记忆点，与消费者产生“三观共情” ，有“个性”的迭代方向。
二、消费人群总结

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把这六个点用表格的形式画出来，当做完这一步，就会对自己的目标人群有更加清晰的了解，做了这个动作才是“具象化消费人群表格” 。那如何使用这个人群表格呢？
（1）看人群特征，可以帮助店铺更有参考的样板体系，在店铺详情、首页、主播、短视频这些内容需要拍摄模特时，可以对标这个人群特征来挑选店铺模特；
（2）购买需求+购买顾虑，这两个维度的内容可以了解消费者在意的痛点与卖点模块，帮助产品更好地做卖点的前后排序；
（3）购后表达+关联场景，这两个维度的内容可以了解消费者日常对产品的使用场景，与对产品关注点的表达方式。可以帮助自身产品在制作文字内容、画面内容、视频内容时有更对标的参考；
（4）看行为状态，可以根据消费者的购物路径所涉及到的淘内淘外平台，拓展店铺的流量渠道，让产品在整个购物路径上都有对应的内容出现，形成整个营销闭环。
总结：
电商是一个活久见的行业，有的客户也会说，我们的产品适合全人类！男女老少从萌宝到大爷都是客户？好像可以家里是开印钞厂的一样？
【洞悉消费人群的大用处丨爆品实战案例分享】但一口吃不成胖子，一次营销也不可能搞定所有人，任何产品也不可能满足所有人的需求。