东北小城无缘新消费来源：新零售商业评论（ID：

来源：新零售商业评论（ID：xinlingshou1001）作者：小马
下了飞机，坐上城际大巴，最后再搭出租车，这个过程大概要花三个小时。
今年春节，小马从上海回东北老家过年。两年没回家的他发现，自己的家乡与2年前离开时相比，并没有太大变化。出租车司机听到小马的感慨，笑出了声：“能有什么变化？就是再过十年也很难有大的变化。 ”言语中流露出一丝无奈。
小马的家乡位于抚顺，地理位置上与辽宁省会城市沈阳、“宇宙尽头”铁岭相邻，是一座典型的资源型工业城市。
抚顺曾拥有丰富的煤炭资源，城市经济伴随着煤炭交易而逐年提升，然而，当资源耗尽，转型发展又跟不上，城市经济不可避免地走向衰落。于是，不少年轻人都离开了家乡谋求更好的发展，小马便是其中之一。
外出和朋友聚会时，小马发现，一些在上海常见的新品牌，在家乡——抚顺，这个典型的下线城市中却很难见到。虽然在意料之中，但小马还是忍不住想问一句：为什么这些新消费品牌与自己的家乡无缘？
01曾经并非如此
“没有变化”的最大表现在于，小马在家乡的商场、步行街上看到的品牌，同自己儿时看到的没有太大差别。
以抚顺的步行街为例。运动品牌特步的店铺还在老地方，不同的是，当初高高矗立着的谢霆锋的大幅海报早就被替换了下来，中间轮番换了一茬又一茬的明星代言人，如今变成了正在招商的广告；隔壁鸿星尔克、匹克等品牌的店铺也都还在原来的位置；波司登的店面变大了，而海澜之家的店铺不仅换了位置，店面也缩水了；印象中的美特斯邦威、达芙妮等品牌早已不见了踪影。

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步行街的人流量也以肉眼可见的速度在不断减少。小马回忆:“以前每到傍晚，步行街中间就会有许多摊贩支起摊位，卖各式小商品和食物，好不热闹。 ”而如今，正月里，这条大街显得有些落寞。
仔细想想，那时候出现在步行街上的品牌，如安踏、李宁、美特斯邦威等，正是彼时的新品牌；并且，缘于创始人的出身地域，这些新品牌们大多起始于下沉市场。
安踏便是其中的典型。 1991年，安踏品牌诞生，在福建晋江的一家制鞋作坊门口，第一次挂上了安踏的标志；随后，安踏致力于开拓国内市场，尤其是二三线城市的分销渠道；直到2001年，安踏才在北京开出第一家专卖店。
“不走寻常路”的美特斯邦威，在拓店发展这件事上，与同时代的其他新品牌走的是同一条路。 1995年，第一家美特斯邦威专卖店开设于浙江省温州市， 3年后才逐步把经营管理中心、研发中心移到上海。
显然， 1990年代涌现的新品牌们大多采取的是“农村包围城市”的发展路径，着重拓展线下渠道是企业发展的不二法门。小马儿时在步行街上看到的那些品牌专卖店，便是那个时期的产物。
不仅如此，小马依稀记得，小时候在电视广告里看到的商品，基本都能在步行街或百货大楼的品牌专卖店里买到， “如今，网上看到的不少好东西在家乡却难觅踪影。 ”小马唏嘘， “从日常的吃穿用度到娱乐餐饮，抚顺同上海之间仿佛隔着个太平洋。 ”
事实上，真正横亘在中间的，是曾经的新品牌与如今的新品牌之间，不同的运营和推广逻辑。
02顾不上和不值得
如今的新品牌大多从电商起家，然后通过直营、加盟、入驻商超等各种方式进驻线下。所不同的是，新消费品牌们在下沉市场的布局，完全失去了当年新品牌们的“锐气”与“风头” 。