互联网|巨头斗志未泯 2023潮水涌向何方？( 二 ) 商业|公司|巨头斗志未泯|2023潮

其二，天猫和淘宝的数据打通、架构彻底一体化。有知情人士透露，阿里相关业务线也加大了对年轻用户及品类的研究，比如在一些品类上开始尝试更多的新玩法以实现种草、购买闭环。
年轻用户带给电商世界的革新也包括内容。2022年，阿里开始尝试更多的内容形态。淘宝、天猫CTO余刚曾表示“过去我们经历了从PC互联网到移动互联网的巨大跨越，当前正处于下一代沉浸式互联网的起点，但构建沉浸式消费新体验，还依赖硬件设备、交互方式、内容载体、应用场景的创新。”有淘宝直播内部人士向虎嗅表示，2022年淘宝在推进内容化战略，其背后的关键是“淘宝不想仅仅扮演一个低价氛围的营销场角色，而是想做消费决策” 。值得注意的关键细节是，大淘系内部的部分核心OKR指向不再是GMV而是用户时长。
在今年早些时候的交流中，淘宝相关人士告诉虎嗅，围绕年轻一代用户，流量的逻辑发生的重要变化，而通过专业有趣的内容增加用户时长是关键手段。2023年，年轻用户带给电商世界的变革力会持续。有品牌人士透露，再放开后的前6个月时间里，年轻用户将成为消费的主力军。对于电商平台而言，2023年很可能是一场：得年轻人得天下的战役。
抖音：一条改变潮水方向的“鲶鱼”
2022年，字节跳动依旧是挑战规则、打破秩序的姿态——从抖音电商到抖音本地生活，这是字节商业化提速明显的一年，它倚仗流量的势能在绝大多数赛道攻城略地。
抖音正是字节这台机器最关键的心脏。在电商端，虽然抖音电商独立App“抖音盒子”铩羽而归，但不妨碍字节跳动从“三足鼎立”电商格局撕开一条新入口。在出海端，海外TikTokShop已将跨境业务拓展至泰国、马来西亚、越南、菲律宾市场，并在东南亚电商版图上挑战Shopee、Lazada的双强格局。以及，抖音强势进军本地生活，并彻底打破这个美团独大江湖的多年平静。
当然，直播电商依然是抖音这颗心脏中不可或缺的关键引擎——抖音起势时将直播电商作为战略推进，前期将力气花在达人及明星直播上，从罗永浩到董宇辉，这些拔地而起的垂类超级IP皆成了攻城略地的“工具人”；优势是可以迅速造出声势，罗永浩、李佳琦等超级主播完成了直播电商的用户心智教育，劣势则在于这种模式连续性存在很大问题，且明星、达人会大幅摊薄利润。
于是，去头部化、流量平权贯穿整个2022年，抖音直播的重心也明显从明星带货转向了品牌商家。交个朋友创始人黄贺向虎嗅表示，2023年直播电商领域将会有三大趋势：
越来越多MCN机构将跨平台布局。一个平台的成功并不意味着永远的流量倾斜，当一个直播间流量爬到顶峰时也意味着流量即将下滑。鉴于此，MCN机构一方面要继续将资源投入稳定在一定状态，以保证基础盘的健康高效及长效经营发展；另一方面，还要考虑到全网布局、多维度的发展，否则直播前景就会被限制。
内容直播正成为一种趋势。电商直播狂奔三年，其成熟度已经远超过所有人预期，一些头部直播间已经构建出有品牌背书、有渠道支持、有IP形象的强壁垒，接下来直播间的内容直播质量将会迈入一个全新的阶段。
电商出海正当时。随着直播电商发展，国内商家出海及海外商家培训需求日益增长，这势必成为许多电商企业2023年发力的点。海外市场目前还处于拓荒阶段，抢占先机有三大机遇：第一是营销，特别是网红营销；第二是CPS带货，帮品牌方找达人带货，第三是帮商家解决好TikTok直播及店铺运营。