抖音|改变互联网潮向的四个关键变量零售业|京东|电子商务

虎嗅注：很难说2023年是美好的，但人总是要有奔头的。
与奥密克戎的缠斗是2022年贯穿始终的宏大叙事，从此起彼伏到最后一个月的排山倒海。严格地封控、突然地放开，一瞬间完成了历史的转变。
可能没有哪个年份像2022年给我们的生活带来如此巨变，给我们留下难以磨灭的集体回忆和伤痛。以至于我们如此急切地想跟2022说再见，如此殷切地渴望2023年的到来。
我们此时正站在疫情三年来最大转变的漩涡中心，全国各地陆续迎来大面积感染，我们顶着咳嗽、发烧、咽痛……告别了2022 ，迎来了2023 ，迎接新生。
每年此时，复盘和展望是虎嗅的传统，此文乃第四篇。
出品｜虎嗅商业消费组
作者｜黄青春、苗正卿
题图｜视觉中国
该如何讲述 2022 年跌宕的互联网商业江湖呢？
2022 年是那样奇特：它让人深刻感受到消费寒气，却又成为放开的起点；它迎接着最早一批生龙活虎的 00 后大学生，也目睹着处于窘境的中年职场人；它是阿里的降本增效、腾讯的“版号之殇”、字节的“本地”野望、京东的实体战略、拼多多的跨海征战，这一年的互联网江湖有太多重要切片。
这一年：阿里 23 岁、腾讯 24 岁、京东 24 岁、美团 11 岁，就连互联网新贵字节和拼多多也已经分别 10 岁、8 岁——中国互联网最精锐的一批“先锋军”不再年轻，但摆在他们面前的却是一批天马行空的 95 后与 00 后、他们热衷“扩列”喜欢“孤勇者”；而在宏观层面，市场上的“确定性”更为稀缺。
这似乎不再是扩张时代。几乎一夜之间，社区团购的热战接近熄火、直播电商的疯狂增长陷入“呆滞”、“开拓下沉”“豪赌新业务”这些充满雄心的壮语烟消云散。取而代之的是降本增效、优化、回归要素、稳基本盘这类“求存语境” 。
2022 的剧情里不只是寒气，也有逆境倒逼巨人们长出新本领的故事：互联网群雄开始重新规划和审视自身投资业务，并在新的发展逻辑下调整生长路径。这些机敏的巨人敏锐捕捉着“寒气中力所能及的机会” ，并随时准备奋起一搏。而市场对中概股的投资及估值逻辑已悄然发生变化，资本再无耐心去听“战略亏损换增长”的故事，转而更关注平台盈利能力。虎嗅与多个互联网头部平台的核心人士沟通后，梳理出了2022年影响互联网世界的四个关键变量。这些变量，是2022年互联网世界的重要注脚，也是2023年新机遇之门的关键密码。
“得年轻人，得天下”
Z世代、95 后、00 后……
这些描述年轻群体的词汇已经成为 2022 年互联网圈的显学。在 2022 年，从 618 到双十一， Z世代用户已经成为最具增长性的消费群体之一；第一批 00 后本科生在 2022 年迈入职场后，迎来了第一波“工资消费潮”；Z 世代相关品类成为了消费寒冬中的增长点，从宠物用品到飞盘露营，年轻人喜欢的东西已经成为电商的增长密码。
在面对 2022 年年轻用户引发的变革时， 23 岁的阿里颇具代表性：他们正在面临一批更为年轻的用户，甚至是一批比公司还年轻的商家、用户。
一组数据可以看出近两年年轻用户对阿里的影响：24 岁以下新生消费力量在淘系平台的渗透率达 90% ，且 ARPU 增长迅速。在今年双十一期间，阿里巴巴淘宝天猫产业发展及运营中心总裁吹雪分享了一组数据，截至 11 月 10 日，天猫双 11 跑出了 148 个成交额增长超 100% 的趋势品类：滑板、飞盘、陆冲等新兴运动， XR 设备、智能厨房电器、电动刮痧仪等新体验消费，都在加速增长。而玩具、宠物、运动户外、珠宝已经成为“新四大金刚”行业。