骨传导耳机|定价超苹果，年入近60亿，这家耳机公司是如何崛起的？丨隐形巨头苹果|36氪

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文｜周有辉
编辑｜彭孝秋
一家2016年差点陷入困境的公司， 2022年却交出了接近60亿元的翻倍业绩。
一门心思只做自己的生意，拒绝见投资人，拒绝融资。即使小米想进军这个市场，也需要专门投入研发力量绕开其专利布局。
“圈内广为流传的故事是，某投资机构为了投进去，每年都会去拜访，但每次都被礼貌地回绝。 ”
这家公司就是深圳南山的骨传导耳机厂商——韶音。 36氪从多方信源获悉，韶音在2022年的营收可达50-60亿元，是2021年30亿元的翻倍，是2020年15亿元的约4倍。
让行业也瑟瑟发抖的是，韶音几乎把所有专利都申请了个遍。只要做相关骨传导产品，都可能收到韶音的侵权律师函。哪怕请个网红做测评都会被告。
高增长背后有高毛利，韶音毛利率达到70-80% ，产品客单价为100美金。一位骨传导耳机品牌创始人告诉36氪：“目前最高端的骨传导耳机成本大约在400-500元之间。 ”即使在行情惨淡的华强北，唯一的一家韶音批发商中也盈利颇丰。比如韶音旗舰款OpenRun Pro ，柜台开出的批发价仅为840元，而韶音官网价格为1298元。
对于今年的华强北来说，尤为难得。毕竟这里的商家也没有什么热销电子产品可赚。赛格电子市场虽有六层楼用作档口出租，但手机壳就占了满满三层。
据36氪了解，韶音创立之初从代工对讲机耳机业务起家，直至2007年才转型做骨传导耳机，默默耕耘了十多年时间，其营收才开始经历连年的翻倍上涨。
这相当于韶音在苹果TWS耳机“垄断”之外，卷出了一条新蓝海市场。作为对比， A股共有5034家公司， 2021年营收超过60亿元的仅有1145家。况且韶音又身处巨头环伺、增速下滑的消费电子行业，要找到细分机会、逆着大盘增长可谓难度加倍。
但韶音押对了。其核心产品为5款骨传导耳机，最大的卖点是开放式不入耳，能让佩戴者听到外界环境音，同时也能享受音乐。从转型做品牌开始，韶音就一直围绕骨传导技术攒了大量专利，解决骨传导耳机才有的漏音和音质差两个核心问题。
对于消费品来说，有核心技术不过是第一步，找对使用人群才是市场成功的关键。韶音找的使用场景是户外，它的产品并没有被摆在高端耳机的柜台中，而是出现在了三夫户外、迪卡侬这类专业运动用品店里。在疫情后掀起的户外运动热中，韶音更是业绩暴涨。
迪卡侬门店中陈列的韶音
市场占有率方面，弗若斯特沙利文数据显示，韶音以15.2%份额，遥居中国运动耳机市场第一。第二至五名分别为Bose、Beats、Sony和JBL等一众海外品牌。要知道，韶音中国区业务不过占到总体营收的30% ，还有40%的营收来自于消费电子行业的高地——北美市场。也就不难理解，韶音几乎等同于骨传导耳机了。
创始人从体制内下海做工厂随后转型品牌，从消费电子血海中杀出一条细分赛道，甚至定义了一个全新的品类，最终率先吃到最甘美的果实....... ，这些标签无不代表着深圳公司独有的“草莽”特质。
在渠道红利下滑之时，韶音这样的产品型公司显得尤为亮眼， 36氪通过走访上下游公司及行业内投资人，试图找出其增长密码。

一、小众技术养出大公司如果没有韶音的推动，骨传导耳机的技术或许还将偏安一隅，只出现在消防救援或者战地前线中。