soul|对话 Soul 张璐：我是在互联网红海抓住了一个小机会( 六 ) 张璐|社交|极客公园

极客公园：所以你说的元宇宙不只是一种技术衍生，而是类似于一种思想， Soul 想将这种思想用于社交领域的未来实践。
张璐：很对。有人认为元宇宙就是手机变成眼镜，其实元宇宙是经济体系，不是硬件，是创造了一种规则和体验，以及它的用户共建出来的，如果用户没有共识或者没有认同，就不是元宇宙。一个眼镜肯定不是元宇宙，元宇宙是宇宙，不是一个设备。
极客公园：那 Soul 在基础的技术方面未来会有哪些投入？
张璐：我们自研了 NAWA 引擎。（注：是一个集 AI、渲染与图像处理于一体的集成化 SDK ，提供 AR 视频技术、基于多模态感知与驱动的交互技术和基于重建的虚拟形象技术，能够输出包含 Avatar 表情驱动、美颜美妆、卡通化等数十种图像处理与 2D/3D 渲染能力的引擎。）
NAWA 引擎是 virtual identity 的升级，一开始我们是纸片 2D 头像，装扮是 2.5D 的，现在我们在做 3D 形象，你可以在虚拟空间用我们提供的道具打造自己的形象。
极客公园：道具是只能你们生产？
张璐：道具本身是可以由用户生产的。现在道具是平台生产的，然后用户使用这些道具进行二创，只要他能卖出去，他就能获得增值的部分。
极客公园：这也是你们经济模型中的一个构想？
张璐：这个已经实现了。比如说，我们平台的捏脸师，他就会使用这个平台的捏脸工具，来创作个性化用户形象，如果有其他用户愿意买单的话，平台仅收取道具费用，然后这些额外增值的价值就会流转到这个捏脸师的手上。目前，有捏脸师最高月收入近 5 万元。
极客公园：所以你看好的是这种经济模型的价值？
张璐：我觉得我看好的是我们设计这种模型的能力，而用户会追随和认可这样的模型生态，其实共识是指用户很认这个东西，他会黏在这个东西上，不会走，他在其他地方没有对这个东西的共识，比如说在 soul 发布一个新东西，他是认可并愿意在这边玩，他在这里的归属感很足，这个叫共识。
极客公园：所以到底是道具，是头像，还是入场动画不重要，因为未来可能会演进更多的东西。最重要的是这个体系有没有共识和认同，这个玩法用户愿不愿意接受。
张璐：对，我们设计规则和参数，然后用户在上面进一步开发和创作，类似这样。

04 红海里也有机会
极客公园：你们其实并没有赶上移动互联网最好的红利期。早期一些大平台的诞生，抓住的都是衣食住行这些基础而共性的需求。相比衣食住行，归属感是一个更加细分且具体的需求，最近几年后起的这些平台似乎都是这个特点？
张璐：是的。那个时代是很容易造就一些大平台，在早期，很多人看到了更发达的国家，产生过这样一些产品和现象，他们很快地学习和掌握了正确的时机，在正确的时间点，做了正确的事情。
但我做 Soul 不是为了赶智能手机的红利。客观来说，做 Soul 的时候已经是 2016 年，但不能说平常的日子里就没有机会，这是不对的，机会是一直都有的，难道高位的时候就不能做好投资了吗？不是的，还是在于要洞察其中的一些变量。
极客公园：2016 年的话，微信已经创立了五年，你看到社交领域的变量是什么？
张璐：满足归属感这件事，在 WEB 端有论坛、贴吧在做，但在移动互联网时代，手机端社区做得很好的产品很少很少，都是从 WEB 端直接搬过去，他们也没有用到手机即时的优势， IM（即时通讯）的优势也没有用上，后来 AI 的红利也没有用上。