拼多多争抢618 横跨两个月

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横跨两个月，为期二十天的618终于落下帷幕。作者/赫里
出品/新摘商业评论
本周，被称为史上最冷618的销售数据相继公布，结果出人意料。
京东最是高调，活动结束当晚便宣布累计消费3793亿，相比去年增长355亿。随后，天猫、唯品会、国美等也相继公布部分销售数据，与去年相比，多数类目都有较大增幅。
作为电商三巨头的拼多多，在这次“期中考”中却被诟病“躺平” 。然而，在拼多多近日晒出的618销售成绩单中，家电全品类销售规模增长103%；美妆产品拼单量增长122%；日化品类销售额同比增长110% 。
如此看来，最冷618下，拼多多并未如外界想像中的那样悄悄潜水，更像是浮在水面的白鹅，看似岿然不动，实则水下用力摇浆。
一、平台暗地较劲，拼多多“极简”出圈
今年的618 ，无论在消费端还是在平台端，或多或少都呈现出疫情过后的“窘境” 。消费者变得更加理性和“抠门” ，把目光更多投向商品的实用性上以提高生活品质，强消费欲望集中在高端家电、美容个护和娱乐数码等类目。
以京东、天猫/淘宝和拼多多代表的第一电商平台梯队似乎低调了很多。从宣传来看，在去年针对电商平台相关政策收紧和今年疫情的双重影响下， “猫狗多”纷纷调低声量。但若从行动上看，各大平台都牟足了力气，暗自较劲。
早起的鸟儿有虫吃，京东预售期最长，优惠力度最大。 5月23日，京东率先开启618预售，将战线拉长至两个月，给足消费者预热时间。并大方推出闪购、秒杀、直播爆款、红包雨、惊喜券等优惠策略。不得不提，京东的满减政策从满200减30升级为满299减50 ，超越众多友商。
今年天猫618虽然在玩法上做了减法，但依然花样繁多。最好玩的莫过于迎合元宇宙热点，在618期间上线元宇宙购物主会场，提供沉浸式虚拟购物服务。让利方面，给到消费者满300减50优惠以及定金批量支付、三波分批抢货等。除此之外，淘宝利用自身直播方面的优势，流量向中腰部主播倾斜，调动全平台主播卖货热情。
再看拼多多， 618玩法策略大走极简风路线， “30亿平台红包”“百亿补贴”“满300返50” ，撒钱撒得干脆利落，一幅将反套路进行到底的架势。
众多补贴类目中，拼多多对农副产品倾斜尤为大手笔，宣布红包和流量重点用于扶持优质农副产及中腰部商家。对手机类目，拼多多联手品牌方、运营商，以百亿补贴、满减、红包多重方式让利，尤其对iPhone等高端电子产品，补贴力度更是一骑绝尘。

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有意思的是， 6月19日，有媒体报导，一位从业11年的手机卖家说，今年手机销量至少降低50% ，手机厂商大为头疼。
同一天，拼多多便发布了手机品类“真香”战报，平台手机类目在618期间销售额同比增长148% ，订单量同比增长118% 。销售额破亿的店铺更是增长了3倍。
除无套路让利，拼多多玩转新品策略的“品牌专场”也是今年大促的一大亮点。
“品牌专场”可看作拼多多打造的众多品牌首发地，通过“每日一大牌”大促活动，平均每天推出一个头部品牌，以爆款直降、跨店满返、单品五折、限时免单等多种方式，持续推出“真香价” 。

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