拼多多争抢618( 三 ) 横跨两个月

热闹却总是伴随着质疑而来， 6块钱一根的玉米、发霉烂掉的桃子……一度将东方甄选推到风口浪尖。
事实上，价格和物流从不是东方甄选一家直播电商亟待解决的问题。直播商家们背后倚靠的短视频电商平台，虽然会兼容拼多多、京东、淘系等众多卖家，在流量上的优势甚至超过微信，在AI算法上对用户的画像也要更加精准，但没有自营产品，无法把控供应链始终是致命短板。
所以面对烂桃子问题，东方甄选负责人坦言，未来会打造更多自有产品，在供应链端持续发力。
虽有短板，但不得不说，以抖音快手为代表的内容电商平台给了传统电商平台有力的一击。随着消费决策成本越来越高，用户更倾向于直接进入到主播直播间挑选商品，既省时又省钱。但对于品牌商来说，在直播电商的夹击下，如果传统路径缺乏曝光度，那么商品难逃被埋没的命运。
而这，不仅仅是商家一人面对的问题，也是传统电商平台共同面临的问题。
该如何破题？拼多多选择在“守住低价市场”和“突破高客单价”上大做文章。
除通过百亿补贴，不搞花样反套路地让利消费者外，拼多多在供给侧也大搞“反套路”——集合用户海量购物需求，以畅销款带量的方式，在供给侧利用C2M实现反向定制产品。
以前文提到的联合利华和立白集团为例，产品设计和生产过程中都参考了拼多多的数据分析，发现用户画像主要是追求性价比和品质的小镇青年，并针对该类用户群体，专门研发洗护产品，推出青年人喜爱的用量规格。
如此一来，极大精了简采购流程，将供应链压缩到最短，又将流通成本压制最低，守住低价市场，可谓一举两得。
以“五环外”低价起家的拼多多，近年来通过大做品牌文章，以提高客单价。除自掏腰包请大牌入驻外，还深入生产上游，提高研发投入，建立自营品牌。以农业为例，近年来，拼多多连续投入百亿利润设立“百亿农研”专项，用于对农业技术的投入，又通过举办“多多农研科技大赛” ，研发高品质、高产量的农产品，以匹配市场和用户需求。
不断完善基础设施建设，促进平台履约能力，是拼多多又一留住客户的手段。比如，云南的鲜花、海南的椰子会以最短的时间送达东北老铁的门口，吐鲁番的哈密瓜48小时就能从地里直达餐桌……这得益于拼多多与国内一千多个农产区开展合作，大部分农产品都能实现原产地直发。
产品流通环节，拼多多开发了"农货智能处理系统" ，各类农产品在成熟期内就能精准匹配给目标消费者。这套系统将各大产区包括地理位置、特色产品、成熟周期等信息录入，经由系统运算，立刻会为分散的农产品开辟出一条直达8.8亿用户的快速通道。从根本上解决生鲜腐坏的难题。
看似躺平，实则苦修内功。细心者不难发现，近年来，拼多多早已从一个靠“烧钱换增长”的电商平台，走向了产业链上游，利用一端链接着最广泛的消费市场，一端链接着多年积累的数字化优势，把产品和供应链的归属权牢牢攥在自己手里。
这届618 ，拼多多绝口不提GMV ，却成功挺进了五环。