拼多多争抢618( 二 ) 横跨两个月

此举一出，很多一线品牌如蒙牛、OPPO、小米、华硕等都选择在拼多多发布新品，平台新品比例明显提升。
除此之外，拼多多还联手入驻品牌，打造平台“专供” 。
“蓓丽”是“国货之光”百雀羚与拼多多联合打造的专供产品，该系列产品在618期间销量同比增长450%；露得清则与拼多多共同孵化了第二代A醇晚霜；大宝根据平台用户对成分、功效、用法等方面的需求，专门开辟拼多多定制款生产线。
这些定制化“专供”产品在活动期间销量表现均不俗。
二、成绩单的B面，平台各显身手
疫情之下，本届618答卷很难解得漂亮，各大平台使出浑身解数，差异化求生。
天猫删繁就简，在价格上做文章，尽最大努力留住存量客户。不仅去掉了烧脑的省钱玩法，还将重点放到了价保退差这类精细化服务上，全链路提升用户体验。京东在物流上加高投入，把触角伸向下沉市场谋求更多客源，通过全面升级“三位一体”供应链技术，提高配送准确率和运营效率。
对拼多多来说，撬动销售额，要么提高销量，要么提高客单价。拼多多的应对策略是——通过走补贴路线打销量牌，通过联合品牌上线“品牌专场”提高客单价，共同拉动销售曲线。
目前，拼多多坐拥8.8亿用户，面对流量红利逐渐消失，用户增速接近触顶的现实，若要保持自身业绩增长，当务之急是要向上探索更优质的用户群体，来提高客单价、成交量，进而提升利润。
直接补贴则是最立竿见影的方式。
以拼多多“猛攻”的农产品类目为例，今年618拼多多通过百亿补贴，在农产品零佣金的基础上，继续扩大对优质农货的覆盖规模和补贴力度，撕开农产品消费的需求缺口。
旗下的“多多买菜”和“秒杀万人团” ，则凭借优惠价格，用短期爆单的方式为滞销农货及时开拓市场、找销路。
拼多多拉高销售额的另一方式是通过“品牌专场”提高客单价。众所周知，拼多多以主打低价起家，如今，要想尽可能获得更大利润，只能在保证销量的同时尽量提升客单价。
在拼多多看来，锁住品牌战略不失为最有效的办法，毕竟，目前平台多数品牌旗舰店价格优势依然明显，推进品牌战略能够持续拉动客单价的提升。
拼多多另一举动，与品牌联手打造“平台专供“爆款产品，则出于对高消费群体进行品牌渗透、做大增量市场的考量。
【拼多多争抢618】618期间，拼多多日化品类销售额同比增长110% 。平台日化类目之所以能够逆势增长，除为生活刚需属性外，最重要的原因是基于拼多多拼购的理念，以用户喜好倒逼产品生产，也就是将用户期待的品质、实惠与产业界希望的精准产销匹配相互融合，生产与用户“对口“的日化产品。
联合利华根据拼多多平台数据呈现的用户画像调整了今年618大促方案。数据显示，店铺的很大一部分消费者为二三线城市的单身白领等年轻群体，更喜欢小规格装产品。
于是联合利华推出多款小规格定制产品，以覆盖不同客户群体和消费场景。当日，万人团开售不到10分钟，联合利华2500件备货销售一空，随后紧急补充的5500件货品，也在30分钟内售罄。

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三、反套路背后，拼多多执“产业”破局
最近抖音爆火的东方甄选，凭借着情怀和才华出圈， 618期间以一己之力拉高了抖音农副产品、图书等品类销量。今年，与拼多多的低调不同，直播电商抖音、快手借势调高声量，试图进一步蚕食市场份额。