专访SensorTower亚太营销总监Nan Lu：出海结果70％是立项期决定的出海甚至成了很多游戏厂商生

出海甚至成了很多游戏厂商生存的唯一选择。但海外也并不是那么美好，不可避免越来越激烈的市场竞争。全球游戏市场都有什么特点？一家没有经验的游戏厂商，在出海前应该做哪些准备？怎样去挖掘自己擅长领域的海外机遇？都是待解决的问题。
本期出海视角栏目，游戏日报邀请到了SensorTower亚太营销总监NanLu ，和她聊了聊从数据分析平台的视角，对出海都有哪些观点和建议。以下为采访实录：

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SensorTower亚太营销总监NanLu
Q：麻烦简单介绍下SensorTower的定位与提供的服务？
NanLu：SensorTower是2013年在旧金山成立的，一开始就定位于移动互联网生态的应用。我们先做商店关键词优化，慢慢扩展出来很多服务，不过都是基于移动互联网数据的。客户主要是移动领域的开发商和发行商，包括游戏类和非游戏类以及金融方面的一些投资机构。
当前SensorTower在全球很多地方都有分部，包括伦敦、纽约、新加坡、东京和首尔。我们进入亚洲市场比较晚，大概在2016年进入中国，然后去年开始扩张到东南亚和日韩等市场。
我们提供的首先是产品在商店的下载量和收入预估，以及活跃度、流失率、使用人数、在线人数这些数据。我们的广告情报数据，会展示在海外主流投放平台如Facebook、YouTube、TikTok都有哪些厂商在投放广告，他们投放的素材和曝光率是什么样的。还有一个比较重要的是用户数据画像，例如地理区域、性别年龄的分布。这些都是围绕着我们多年来与全球头部企业合作，以及随着移动互联网发展变化下他们的需求开发出来的产品。

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除了提供数据外，我们还有大量的行业分析报道，为移动领域的企业提供行业趋势洞察。
Q：也就是说这两年SensorTower的业务模式没太大变化，主要在拓展市场覆盖范围对吗？目前主要在做哪些地区？
NanLu：对的，重点还是围绕移动应用领域，随着行业在全球市场的发展，我们会对应进行更新和迭代。欧美是SensorTower的大本营，在这块市场SensorTower应该是最大的移动数据分析公司，然后是前面咱们说到的中、日、韩以及东南亚市场，另外中东、土耳其、俄罗斯以及拉丁美洲这些新兴市场，也是SensorTower在积极进入的领域。
Q：前段时间我看到data.ai做了产品的调整， SensorTower目前有没有大的调整计划？
NanLu：SensorTower的基础产品算不上调整，应该说不间断在升级。
游戏的应用内购收入在移动领域拥有非常大的市场份额，在AppStore和GooglePlay的收入中占了大概70% ，所以这块一直是我们的重点业务。而手游市场本身就很复杂，即便是腾讯这样的巨头要立项和分析竞品，也需要从更多角度去切入，所以SensorTower就希望通过改进和优化产品来帮助行业更快、更方便做决策。
比如我们的游戏情报整合，会加入新的一些分类。以往只能通过国家地区和应用商店分类如RPG这种基础分类来观察，但随着行业的发展你会发现很多游戏采用了混合玩法，你说它是策略游戏但它可能加入了合成元素，那商店的传统分类就不再适合了，所以我们开发的游戏分类提供了更多维度，例如我可以看合成玩法如卡牌RPG ，可以根据题材看末日/僵尸/三国，可以看有没有IP ，这些功能都被我们陆续加入到了SensorTower里面。
以哈利波特IP举例，你可以快速看到哈利波特系列有哪些类似的授权游戏，别的产品表现怎么样，在哪个国家表现更好。简单来说SensorTower这个工具正在变得越来越精密。