专访SensorTower亚太营销总监Nan Lu：出海结果70％是立项期决定的( 四 ) 出海甚至成了很多游戏厂商生

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Q：据SensorTower观察，这两年有哪些新锐厂商做得比较好的案例？
NanLu：我最近比较关注龙腾简合，他们有个帝国模拟题材的《King'sChoice》，我们都知道帝国模拟宫廷养成这种玩法没什么创新了，在出海上也有很多年了，开始大家做中国港澳台市场、东南亚市场和中东市场发现成本不高能赚钱，然后竞争对手越来越多，这个品类就很难出爆款了。之前大家可能都觉得SLG才是欧美的主流，结果龙腾简合专门针对欧美市场去开发打造这个题材，然后他们的运营和数值也做的很好，所以这款产品就爆发了。
这给我们的启发就是一个品类玩法，可能已经有了成熟框架，但是目标市场不同，就可能挖掘出新的发展机遇。就像是前面所说的，你如果不是盯着进入收入前三十榜单的话，几个市场加起来可能也有不错的表现。同样你挖掘未被重视的部分女性用户群体，也是这个道理。
这方面中国厂商其实做得很好，比较愿意动脑筋，欧美厂商就比较墨守自己成功的经验，只吃自己的那部分市场，很难有创新的动力。
Q：一款产品在出海之前，应该做好哪些准备？
NanLu：我觉得在立项的时候就应该用SensorTower或者其他的分析平台，给自己的方向做好透彻的研究，了解清楚市场规模与需求。比如立项做一款策略或合成手游，首先要了解市场大盘，全球或者美国这类游戏的收入水平，头部产品收入水平以及竞争情况，清楚最好的天花板。行业竞争一定要有自己明确的预期。这也包括产品打造差异化以及怎么做投放推广，都需要在立项的时候就思考清楚，基本上立项定好之后，我们就能看到一款产品未来两年的市场表现和它的天花板了。那些踩过坑的厂商都明白这个道理，没有经验的要多注意。
Q：我们都知道SensorTower是一个好的工具，那么具体到出海的时候，有哪些对“新团队”来说是比较实用的？怎么来用？
NanLu：目前SensorTower有5个核心，分别是应用情报、商店情报、广告情报、使用情报和用户情报。根据我接触到的客户和厂商来看，比较重要的是3个。
第一个是商店情报，也就是我前面说到的游戏分类情报工具，它可以帮你从各个维度例如游戏的类型、核心玩法、主题、艺术风格还有货币化等方面进行规整。我们把AppStore和GooglePlay上面排名前2万的游戏分成70个类别，例如你需要看月卡方面做得好的产品有哪些，你直接就选择月卡去筛选。我觉得这个对项目预期非常有帮助，例如说末日题材，他的月收入在过去几年是怎样的增长区间？增长的来源主要是美国、日本还是哪些国家？

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第二个重要的是广告情报，项目开发完之后要做投放，我广告怎么去投？广告素材怎么做？在广告情报这个产品中就能解决，例如美国、日本两个市场，在推特等不同的平台它都有哪些企业在投放广告？哪些游戏投放广告投放最凶？对于后来者就可以避开竞争激烈的档期，或者借鉴竞争对手的素材创意。竞争对手花了钱踩的坑，我们就避免了，直接选择最有效的。
第三个是使用情报，能看到用户什么时间段登陆比较多，这就涉及到厂商要把产品粘度做到多重。根据已有产品数据的分析，可以了解到不同重度设计对产品的影响有多大，这是很有参考意义的。
Q：怎么看2022年出海环境，有什么显著特点？