专访SensorTower亚太营销总监Nan Lu：出海结果70％是立项期决定的( 三 ) 出海甚至成了很多游戏厂商生

中国厂商在美国市场上一直在死磕SLG赛道，但过去两年也出现了解谜、模拟类的，我认为这是一种好的表现，因为SLG赛道太过拥挤了。另外混合玩法的产品也明显多了起来，大家开始摸到门道了，例如不会觉得三消被海外厂商垄断就不做了，而是开始摸索解谜三消这种新产品，去解决品类消费、成长性不足等问题，未来发展空间是挺大的。
（日本市场）作为全球第二大市场的日本挺让厂商头疼的，人均付费高、用户也很忠诚，但是市场非常慢热，国内没几款游戏在日本市场做了起来，能讲的只有网易《荒野行动》、乐元素《偶像梦幻祭》、有爱互娱《放置少女》这几款。整体来说是非常考验耐心的，必须得用精品的方式去做才有可能突围。
第一个是质量必须要有诚意，第二还不可以同质化，日本市场排行榜前十的几乎都是某个领域很特别的产品，要得到玩家的认可，游戏玩法创新是必不可少的，品质也要很高，这是我认为做日本市场最难的地方。那创新是天马行空还是微创新就得做前期调研了，创新首先是基于庞大的用户规模和需求的，然后才有必要从中寻找差异化，这也是SensorTower提供数据的意义，先锁定值得去做的“蛋糕” 。
Q：去欧美日韩这种成熟的海外市场，似乎很难与大厂竞争，一些厂商在没有被完全开发市场上的突出表现吸引了很多关注，这部分我们有做哪些调研分析吗？
NanLu：新兴市场是我们一直在讨论的，在这些地方能不能避开激烈的竞争？其实很难，你放眼去看头部产品背后大部分也是中国的企业，例如东南亚排行榜前二十的产品中，起码得有13款是国内的游戏产品。不过东南亚和中东这两年收入增速确实很快，目前东南亚、中东、拉美和俄罗斯这几个新兴市场，表现最好的是东南亚和中东。
【专访SensorTower亚太营销总监Nan Lu：出海结果70％是立项期决定的】在这些地方基于当地文化差异来去推出一些特定产品，是能收获对应的人口红利的。例如波克城市的产品《TileMaster》取得了很不错的成绩。再比如PUBG在土耳其市场的表现也是如此，因为中东冲突的历史有大量的受众基础。

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《TileMaster》
算不算蓝海应该辨证去看，并不是每个品类扔到这些新兴市场都能成功，这些机会需要根据当地人文给他们做定制游戏。过往欧美厂商不重视这部分，而中国厂商去做了，所以他们拿到了第一波儿的市场红利。如果真能沉下心来为他们打造游戏，还是有挺大成功可能的。
Q：如果我是一家没有出海经验的企业，对我而言去哪个市场是最优选？
NanLu：我觉得从赛道角度来看更清晰明朗，例如我们说美国市场什么产品都可能赚大钱，但是你会发现全球的发行商都在买量和你竞争，所以我们的产品核心还是玩法和题材，要想好怎么组合能在市场上做出差异化，过去两年末日题材就是一个很好的例子。与其思考为了拿下美国市场我该怎么做产品，不如从赛道看怎么为这个市场做差异化与服务。
全球市场来看，我自己来选也是希望去欧美日韩分一杯羹，但这个涉及到目标定位。我和一些开发者聊过类似的问题，我会先问你的月流水目标是多少，目标不同你的做法就不同。
结合SensorTower的榜单来看，我们做了个出海收入增长榜，因为只是出海收入榜（前三十）你会发现很固化，头部的几乎一直都是那些产品，它的门槛差不多是月流水1000万美元。而我们在出海收入增长榜可以看到更多五花八门的产品，从500万美元到1000万美元区间的还能看到差不多30款产品，所以你的目标锁定这个区间，那创意的施展空间会很大。