专访SensorTower亚太营销总监Nan Lu：出海结果70％是立项期决定的( 二 ) 出海甚至成了很多游戏厂商生

Q：SensorTower从早期就在做ASO优化，如今越来越多的厂商了解了其重要性，在我们观察中现在这个领域竞争强度如何？SensorTower的核心优势是什么？
NanLu：竞争是比较激烈的，如今具有全球知名度的大概有三家，其中一家就是SensorTower 。但是我们进入到每个市场的时候，会发现有很多本土公司在做这方面的业务，中国、日韩、俄罗斯都有，所以不仅是要跟全球对手较量，也需要和本土公司竞争市场需求。
SensorTower的优势之一在于创立得早，我们在欧美市场的数据准确度很高，也是最受欧美市场认可的。当然我们进入亚洲市场比较晚， ASO优化和语言的关系非常大，所以我们不停在优化数据和技术模型，到现在SensorTower在中日韩的表现已经很好了，对东南亚和拉美市场的分析是我们未来进一步提升的方向。
第二个优势是SensorTower有自己的一系列应用发布在AppStore和GooglePlay上，这些应用是我们数据的一大入口。行业数据主要有两大来源， 1是应用商店的排名和数据建模，我们根据这些来预估前五、前十的收入和下载量， 2是自有的数据，我们的应用能帮我们在全球市场进一步获取一手数据，不会太被动。比如苹果的ATT隐私政策给行业带来的变化是翻天覆地的，但对SensorTower的影响就比较小。

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Q：这就涉及到另一个问题了，有哪些外部政策对SensorTower影响比较大，我们怎么解决？
NanLu：其实欧盟几年前就在推出相关政策，会对数据采集增加一些限制。我们在采集数据的时候必须严格遵守当地的法律法规，什么样的数据可以采集，不可以采集后怎么处理数据，如何去掉个人信息的识别都要考虑，对SensorTower这一的数据公司一方面是限制一方面也是保护，让我们能够更合规。外界经常会传出涉及数据问题的超高额罚款，这些法律法规能把我们圈定在一个范围内，避免去触碰红线，长远来讲对数据公司和行业规范非常重要。
Q：我也有看到外界有质疑数据来源的声音， SensorTower自有数据来源的应用都是自己研发的吗？
NanLu：我们自己团队研发了一些，另外也收购了一些，每一款应用涉及到的数据采集和处理流程，都是严格遵守相关法律法规的，这一块在合规性上不用担心。
Q：在SensorTower的观察中，中国游戏出海经历了几个阶段？
NanLu：确实出海话题现在变得很焦点，中国游戏出海大概经历了4个阶段，最早应该是十年前了，少数的企业为了规避国内激烈的竞争而去海外“吃螃蟹”；第二波是2018年左右，第一轮版号停审，那时候大家立项还是为国内做的，但是很多已经开始想着，要不要顺手发个海外市场试试；2018年之后大家意识到国内市场虽然很大，但也有众多不确定性，所以到2021年出海成了必备选项，有“不出海就出局”的说法；再到2022年，可能出海成了部分企业唯一的选项。
Q：如今出海已经成为国内厂商最关注的话题之一，能从SensorTower的观察整体介绍一下不同地区市场的特点吗？
NanLu：海外市场说起来很大，大家最初想走出去肯定比较懵，但观察下来最大的市场还是离不开美国，然后是日本和韩国，这几个市场都有各自鲜明的特点。
（美国市场）美国是一个非常多元化的市场，我们能看到头部有解密类、有策略游戏也有射击游戏，整体来看偏向中度，不像是中日韩那么重度。美国市场从2020年疫情爆发后也进入了一个快速发展的阶段，这个阶段还是那几个大品类。