在瑞幸们狂奔的中国咖啡市场,咖啡线下连锁门店是否为唯一解?( 三 )


另一方面也会更加接受咖啡风味在日常饮品及食品中的渗透 , 核心表现为咖啡的饮品化、食品化趋势 , 比如:喜茶和奈雪相继推出咖啡风味饮品、在零售渠道中开始出现咖啡风味的食品及饮品等 。
再次 , 消费者对咖啡的需求将会带有文化社交属性 , 成为阶级、群体或生活方式的象征 , 承载一定的精神文化属性与社交属性 。
已产生一定用户习惯的咖啡消费者在供给方满足可得性、利口性、文化社交性之后其需求频次将进一步增长 , 而咖啡产品的入门门槛也会因为供给的友好而下降 , 新咖啡消费者会不断进来 , 两方面共同推动咖啡市场进一步增长 , 而进一步增长过程中 , 供给端的可得性、利口性、文化社交性又会进一步提升 , 从而形成正向飞轮效应 。
2/咖啡市场的供给讲完咖啡市场中国消费者需求 , 我们再来看咖啡市场供给 。 首先 , 通过全球咖啡市场供给情况 , 我们可以看到 , 全球各个市场的饮用历史有区别:欧美有200+年 , 日本二战后70年+ , 韩国朝鲜战争后60+年 , 中国则是改革开放后40年 。
同时 , 在各个地区的咖啡饮用习惯不尽相同 , 欧洲人喜欢在门店喝意式浓缩 , 在家喝胶囊咖啡;美国人喜欢在门店喝美式、拿铁 , 在家喜欢用咖啡壶煮咖啡;日本人喜欢在门店喝冰滴 , 手冲 , 在家喜欢喝手冲、即饮咖啡 。
以上各个国家咖啡的饮用历史、市场的发展过程、最终形成的消费者习惯有明显差异但也有殊途同归之处:
虽然全球各个地区咖啡市场都有其独特的“品类秩序” , 但最终各个国家都收敛到“每日咖啡国度”的水平 , 即年人均咖啡消耗量达到200-300杯 , 甚至德国、意大利等国家达到400-500杯 。 但咖啡产品的形态及解决方案却不尽相同 。
我们可以将咖啡产品形态及解决方案分为现磨咖啡、速溶咖啡、即饮咖啡三种 。
首先 , 现磨咖啡在全世界范围仍为主流解决方案 。 在中国台湾与美国 , 现磨咖啡市场占比在80%以上;其次 , 日本现磨咖啡占比相对较低 , 在63%左右 。 最后 , 中国大陆目前的现磨咖啡占比较低 , 而速溶咖啡的占比显著高 。
在瑞幸们狂奔的中国咖啡市场,咖啡线下连锁门店是否为唯一解?
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2020年全球咖啡市场产品结构
数据来源:头豹研究院
那么中国咖啡起步较晚 , 未来将收敛为如何的供给结构 , 我们不妨先归纳、参照一个相对特例 , 日本市场 。
日本咖啡饮用历史从二战后开始 , 1961年日本咖啡进口恢复正常 , 受饮食西化的影响 , 日本诞生了第一批咖啡世代(1960s-1970s) , 由此带来了日本的第一波咖啡浪潮 , 而从1980年开始 , 随着日本线下基础设施的不断发展完善——55000多家便利店、500万个自动贩卖机 , 24小时全天销售折合人民币7-8元一罐的即饮咖啡 , 组成了一个庞大的“便利咖啡”体系 。 同时日本的年轻人开始流行“宅文化”及“一人经济” , 因此 , 自动售卖机及便利店的基础设施带来了日本的第二波咖啡浪潮 。
而从2000年往后 , 日本咖啡市场仍在市场规模大基数的前提下保持一定增长 , 核心增长源头是现磨咖啡 。 咖啡品牌连锁的快速开店 , 同时因为现磨咖啡的体验及设备升级 , 便利店也有了现磨咖啡 , 形成了日本咖啡的第三波浪潮 。
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图表名称:日本咖啡市场的发展路径
图表来源:宽窄创投整理
日本咖啡市场“相对高即饮 , 相对低现磨”特殊市场结构的形成 , 主要依赖于日本强大的渠道体系 。 罐装长保质期的“即饮咖啡”的销售与渠道铺设覆盖息息相关 。