soul|麦进斗出海平台全解析( 三 ) 社交平台|软件

十年前（2011 年），第三方卖家占亚马逊的GMV仅38% ， 2021年则来到65％。若将亚马逊第三方卖家贡献的GMV类比成GDP ，甚至可以成为略低于丹麦，但高于马来西亚，世界排名第37的经济体。
·Shopify的发展
尽管亚马逊对世界所带来的经济影响巨大， Shopify的GMV成长速度也十分惊人，成立于2006年，在2018年Shopify仅是亚马逊的四分之一大，但2021年已达到Amazon市场GMV的45% 。
这背后象征的意义并非要把Amazon和Shopfiy拿来比较，而是“品牌直面消费者销售”（Direct to Consumer DTC）这种商业模式的可行性。
再加上线上广告和社群网络同时兴起，为消费者带来更多元的购物管道，也才让Shopify创造如此亮眼的成绩，成为能比拟亚马逊的“劲敌” 。
Shopify 几乎成为一个卖场
Shopify是专为中小零售商提供网路商店建置服务的第三方平台。虽然对外声称没有建立自有卖场的计划，但其所作所为都慢慢朝向自成一个市场体系的目标迈进。
例如：2020 年4 月， Shopify推出的Shop app还没有提供购物车及站内结帐功能，消费者会被导入商家的手机版网页完成结帐。但现在， Shop app除了已经加入购物车功能外，还结合Shop Pay支付功能，只要消费者曾开通过Shop Pay ，就能保留付款所需相关资讯，下次使用时便无需重复输入结帐资讯（类似Line Pay），也不必将页面导入外部连结，大幅简化结帐流程和提升速度！
除此之外，透过“追踪订单”、“加购优惠通知”、“推播新品和热门商品”等等功能，不断提升转换率，以及重复销售率，逐渐完善卖场生态体系。
Shopify 购物app (shop) 面临的四大问题
要成为像亚马逊那样的平台，目前Shopify仍欠缺的是“商品搜索”功能，在app中搜索关键字时，仅提供“店家名称”中含有关键字的卖家，而无法直接看到有哪些商家贩售该商品。
不过Shopify 似乎正试图解决消费者无法直接搜索商品的问题。然而，若是允许消费者在商家间搜寻产品，就会产生排名运算法的问题，最后的结果就会是商家透过付费广告，以获取更高排名。
但由于Shopify对于其app的走向仍未有一个明确的方向，即便Shopify的shop app的下载人次很高，目前仍不足以取代Amazon 或其他平台，原因是：
1.app现有功能尚未完善，无法成为消费者主要的购物管道
2.无法只专攻某几个产品类别，因为一些汇聚垂直电商(Direct-to-Consumer)的平台，在其品类已发展有成，像是The Fascination、Thingtesting、Etsy等
3.也做不到像Instagram、TikTok 等社群平台一样，靠用户生成内容，并转化为购买率
4.品牌无法确定是否能够从中获利，或看到自己的产品就此埋没在搜寻结果中
·Amazon品牌收购集团
Amazon品牌收购集团在2021年募资超过130亿美元，其中前五大集团Thrasio、Berlin Brands Group、Perch、Heyday 和SellerX ，就囊括了超过70亿美元，占总额的55% ，而当中Thrasio 就占了一半。

品牌收购集团的成长规模不容小觑
在45家有公布融资的亚马逊品牌收购集团中，有29家至少募得1亿美元，剩下超过40间的企业则没有揭露其融资金额。但从有公开亚马逊品牌收购集团的募资金额来看，这样的成绩十分惊人，因为在2020年一整年，少数几间活跃的品牌收购集团的募资总额也不过约10亿美元。
品牌收购集团主要分布在20个国家，大部分来自美国，其他还包括比利时、加拿大、中国、芬兰、法国、德国、印度、日本、新加坡、墨西哥、英国等。
不过这些收购集团的总部在哪里并不特别重要，因为他们主要是收购来在亚马逊美国站点销售的卖家的品牌。但也有一些品牌收购集团，是专注在某个国家的当地市场或建立独特的在地卖家生态圈，达成与其他品牌收购集团间的差异化。