西城男孩|蓝鲸年会丨新生态、新畅想：描绘教育未来路线图( 二 ) 张小龙|微信|抖音

图丨保利威总裁白剑
陈晶：机构怎样才能更好地用保利威的产品来转型？
白剑：对于不同机构，保利威会有不同场景的解决方案去适配。比如说音乐教育或舞蹈类教育，我发现音乐教育和普通教育不一样、对音质的要求特别高。普通的视频直播用64k就可以，音乐教育至少要达到256k的音质，整个音长也要照顾低音场和高音场。
在舞蹈教育上面，是老师演示之后，学生你做我看、我做你看这种交互模式。对高清要求会更高。素质类教育的品类很多，对于不同的场景我们会有不同的适配。
我觉得企业转型或开拓新业务时，作为技术型公司我们对技术有更多追求，但有时也要和产业做融合。 2017年前后VR特别热，我们也探索了VR技术，后来发现其实落地很困难。这给我们一个反思：追求新技术没有问题，但一定要和产业、场景做结合。不要盲目追求新技术。
梁静：松鼠Ai是一家人工智能自适应教育公司，我们有一个教育AI的SaaS平台，是提供个性化智适应算法加教研内容的平台。我们从三年前就致力于为公立校提供信息化服务，深度服务校内市场；同时我们也有智能硬件，是硬件+软件订阅的服务模式。熟悉松鼠Ai的人知道，松鼠Ai也服务to C市场，实际上校内市场和to C市场一直是同步的。过去几年做了大量公立校的对比实验班、人机教学效果对比，为了验证校内场景应用模式、功能板块以及对比实验数据。
校外to C这部分是市场行为，需要商业变现；也需要用市场的话语评价产品是否合格，孩子学习是否有效率。 “双减”政策对我们来说，其实是利好的。我们也不能算完全转型，依然是沿着公司的初心——做校内自适应平台。在学校端提供SaaS平台，智能硬件在市场上销售。增速相对较快，市场反馈也比较好。
我觉得最核心的点，是一定要有核心的产品技术。孵化产品也好、转型也好，一定要延续公司在过去几年最重的投入。新产品、新商业模式一定要跟过去付出最多的方面有连接，不是说之前卖的产品有一千万用户，现在直接转型卖另一个产品；而是延续公司的核心竞争力与核心价值。如果必须要提醒从业者注意的就是，一定要关注自己的核心价值，不要转得过猛过快，忽略了自己的价值。

图丨松鼠Ai合伙人梁静
陈虎：网易有道的业务包括智能硬件、成人教育、素质教育、智慧教育等，素质教育业务从2016年开始做。 2016年，我们觉得素质教育是一个不错的赛道，公司开始在素质教育上做一些投入，前前后后做了多款产品，中间有些产品小有成就。同时，一些产品的尝试也带给我们一些教训和新的认知。
选新产品、新业务时，我们会看几个点：
第一，要看整个业务的成长空间有多大。我们经常内部讲，希望是一个长长的坡上有厚厚的雪，这样雪球才能滚得大。但我们也跌了一些跟头，因为高的空间基本上就是一片红海。
第二，要看业务的竞争状态。如果是一片红海或有很大的玩家，我们就会特别慎重。
第三是考虑我们的优势，能够找到什么样的差异化点、能够有什么样的创新打法。
第四是团队，特别是一号位很重要。前三点概括起来是战略，第四点是组织。做好一个业务，战略和组织都特别重要。所以我们经常在做新业务和新品类时，会着重考虑方向对不对、战略对不对、时机对不对、团队对不对。如果都是OK的，就算这个业务还很小，未来都是可以有发展前景的。