李佳琦|李佳琦做明星店，薇娅想开“山姆”？( 三 ) 山姆|明星店|深燃|薇娅|SaaS|罗

周路举了个例子，都是赋能和打造国货，但当前李佳琦和薇娅身上的国货标签也是有差异的。
李佳琦影响到的是他擅长的美妆护肤领域，用男性主播的视角打动消费者，以美妆主播的专业能力给花西子这样的国货品牌产品意见。而薇娅的国货标签则是供应链层面，不管是打造自有品牌，还是与一些鞋服、箱包、配饰领域的中国设计师品牌深度合作，都是基于供应链。
他认为，就目前的效果来看，深入到供应链的模式更贴近行业，更具颠覆性。
数据或许能更直观的说明问题。截至10月27日的天猫第一轮预售数据（魔镜市场情报），彩妆香水类目中，花西子的预售额排第十三位；天猫女装类目中，薇娅的自有品牌VIYA NIYA预售额（10.79亿元）排名第一，超过优衣库、ZARA等知名服饰品牌。 11月1日0点至11月3日24点（ECdataway数据威），薇娅加持的ITIB品牌冲到了女装品类TOP10榜首。
已经拥有自有品牌的薇娅，当然要开始走山姆店的平台模式，往供应链走，还要做多元化的服务，把直播带货的商业模式做出规模性。陈中学表示。
所以，如今的分化是必然的。
明星店VS山姆店，谁赢了？
李佳琦的明星路线、薇娅的山姆店模式，在2021年双11都被证明是成功的。
黄晨预测，近两年的大促期间，双王的竞争可能依然会十分胶着，但在日常的直播中，李佳琦和薇娅的差距会越拉越大。差距还是出在品上，薇娅一年365天带货的体量和产品线的丰富度，不亚于一个综合大型商超，李佳琦的选品路线相对较窄。
【李佳琦|李佳琦做明星店，薇娅想开“山姆”？】行业现在更关心的是双王背后各自的模式。毕竟，他们正在走的路，对于整个行业都具有参考价值。
在个人化的IP运营下，李佳琦走明星路线顺理成章，优势也很多。黄晨提到，流量成本较低、容易出圈，商业链路相对清晰，有棱角、有性情的明星店打法也是网红品牌喜欢的。围绕李佳琦一个人打造明星店模式，李佳琦会活得很好，很赚钱，美ONE也会非常赚钱且持久。
但这种模式也有一定风险和天花板。每当李佳琦遭到外界质疑，粉丝们都会力挺，相信自家男人，当他出面澄清，粉丝们又会奔走相告，不愧是自己真金白银堆出来的男人，自己信得过。这种对粉丝极强的号召力对于品牌来说是一把双刃剑，如果粉丝对李佳琦过于忠诚，一旦引起不可控的粉丝情绪，对品牌而言就意味着挑战，玉泽事件便是例证。
而薇娅的山姆模式，最大的优势是大而全，可以横向跑规模，纵向深耕产业链。
周路站在谦寻的角度分析，从人的方面来讲，头号主播薇娅，小到卖书本、农产品、电影票，大到卖房、卖火箭，发挥稳定，且打造主播的方法论已经复制到了旗下40多位主播矩阵上，淘系的林依轮、李响等明星主播，抖音上的呗呗兔、深夜徐老师等红人主播已经形成声量。
从货的方面来说，谦寻设有超级供应链基地，在杭州，聚集着工厂和源头供货商，遍地都是直播和电商人才，谦寻背靠产业带优势，自然要顺势打造供应链平台，进而通过消费力洞察服务并影响上游品牌研发。
在场方面，谦寻的业务版图除了包括达人直播运营、店铺自播代运营、电商运营、供应链合作、广告业务外，还包括智能选品SaaS平台和公益板块等，最大程度上放大势能。

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