李佳琦|李佳琦做明星店，薇娅想开“山姆”？( 二 ) 山姆|明星店|深燃|薇娅|SaaS|罗

粉丝属性也影响到了他们的带货品类，今年双11预售首日的带货表最有代表性，薇娅直播间的上架商品数更多、品类更全。
周路分析，薇娅之所以能火力全开、有什么类目卖什么类目，还是因为手握家庭采购大权的妈妈们，购买力强。李佳琦能卖的类目的确相对有限，他本人曾于去年向《南方周末》表示过想要专注美妆领域，并不会往全品类发展，不过自去年下半年开始，在美妆护肤之外，他也开始发力同样符合粉丝画像的服饰箱包、食品、家居日用等类目。
综上，在个人标签、粉丝属性、带货品类上，俩人的分化越来越明显。
陈中学总结，李佳琦在打造一个不断进化的个人IP ，不再是一个纯靠讲解卖货的主播，而是一个能影响品牌传播、粉丝消费决策的明星。而常年占据带货榜第一的薇娅吸引来的9000万粉丝更多是购物心态，希望在直播间寻找到性价比高的商品，由此她背后的谦寻团队找到了探索平台模式的基础。
为什么李佳琦是明星，薇娅做山姆？
一个走明星路线，另一个做平台模式，两位符号化人物的选择某种程度上也代表了行业的分化方向。
直播带货野蛮生长期时，主播们有的靠颜值卖货，有的借话题带货，有的用强烈的个人特色吸引流量，消费者或因为新鲜感或因为最低价剁手。现在，行业进入平稳发展期，消费者既追求性价比，也追求效率，淘系主播已经进入到拼专业化、拼规模化的精细运营阶段。
至于为什么是李佳琦当口红女孩的明星，薇娅做大而全的山姆，其实和个人特长及背后公司的规划相关。
2018年底，李佳琦因为一条口红试色短视频在抖音、快手上迅速走红，这年双11 ，李佳琦的粉丝迅速从数十万涨至2000多万。有欧莱雅金牌柜员、美ONE美妆主播的专业身份，再加上自己极具感染力的声音和直播情绪，李佳琦从2019年开启了口红一哥的人生剧本。
当Oh My God我的妈呀买它买它口头禅火遍全网，他顺势从主播身份走向明星阵营。李佳琦微博个站、李佳琦工作室、李佳琦粉丝后援团、李佳琦超话等相关账号，一个也不落，明星的玩法都做了尝试。
李佳琦背后的公司美ONE ，曾短暂想孵化其他主播但效果不理想，目前的核心业务均围绕李佳琦展开，可以说，李佳琦就是美ONE的ONE 。美ONE想做的，是深挖他的个人IP ，深耕他的优势品类，并围绕他开辟IP衍生品，例如衍生出+7新品秀、打造他的宠物狗IP奈娃家族等。下一步，美ONE期待李佳琦IP进化为一个超级品牌。正如李佳琦对自己梦想的描述：李佳琦打造出的一个国际品牌，在香榭丽舍大街开一家旗舰店……
打造明星店，孵化强个人IP、做国际化的国货品牌，发挥了李佳琦和团队的专长。在某品牌电商负责人宋凯看来，这条路将成为成熟带货主播的典型路径。
而薇娅曾短暂以女团出道， 16岁闯动批开服装店，做穿版模特，背诵店里每个款式的尺码、面料、版型和出货量。她和丈夫董海峰的生意从线下做到线上，做批发也做零售，直到2016年受邀成为第一批淘宝主播。了解上下游、懂选品的她，第二年在一场卖皮草活动中为一家粉丝为零的新店创造了7000万销售额，一举成为淘宝主播第一名。

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来源 / 薇娅微博
薇娅迅速爆发成为淘宝一姐，丈夫董海峰在2017年成立了谦寻这家公司，初期以内部孵化的方式，打造多个垂类领域主播矩阵。 2019年起，这家公司开始集团化运作，迁址阿里中心滨江园区，在纵向上深耕货品、供应链，在横向上扩展商业版图，加码娱乐、IP等多种业务，甚至进行股权投资，不再局限于MCN 。