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薇娅和李佳琪作为直播电商的两大代表 , 无疑是时代的宠儿 。 在阿里流量的加持下 , 两家公司不断刷新销售记录 。 “189亿”、“4400万观众”、“9227万粉丝”……惊人的数字背后 , 直播电商以前所未有的方式席卷全球 , 甚至很多明星也加入了新一轮的直播热潮 。
前言:薇娅被封、李佳琦被点名:阿里电商被撕下遮羞布 , 该清醒了
但在薇娅被罚款13亿元 , 李佳琪被点名批评并下架所有有问题商品后 , 所有人才开始重新审视直播电商行业——这是风口还是骗局 。
迫切需要阿里 。
阿里巴巴无疑是最热衷于直播带货的人 。 通过现场直播 , 阿里不仅获得了最稀缺的流量 , 还享受了直播带货的红利 , 更重要的是规避了相关风险 。 所以阿里也花了很多自己的流量 , 强行打造了几个顶级主播带货 。
但阿里本身的流量非常有限 , 最大的弱点是没有自己的流量来源 。 目前 , 阿里巴巴的流量取决于小企业的贡献 。 这就产生了一个悖论——小企业的存在产生了流量 , 但阿里巴巴利用这个流量来建立主播;没有流量红利的中小企业只能通过各种流量直通车勉强维持流量 。
但在被阿里捧起的三大顶级主播中 , 薇娅和雪梨都因逃税被封杀 , 而唯一剩下的李佳琪则陷入了各种负面新闻 。 无论如何 , 人们不禁怀疑阿里牺牲了很多中小企业 , 花了很多流量去捧几个主播是正确的选择 。
虚假的“廉价”
随着主播带货的兴起和粉丝经济的发展 , 很多带货主播都标榜低价 。 然而 , 直播从一开始就是一种异常的电子商务模式 。 以前有平台 , 商家 , 消费者交易模式 。 现在随着直播带货的兴起 , 又增加了一层所谓的主播 。 这种模式的所谓创新来自哪里?
看到直播带货的朋友可能看到了这一幕 。 主持人在几分钟内介绍完一件商品后 , 消费者开始催促下单购买 。 整个交易过程在很短的时间内完成 , 很多消费者没有仔细考虑就购买了自己不真正需要的产品 。 利用冲动消费增加销量无异于喝水 。
逐渐觉醒的家庭
当维娅因逃税被罚款13亿美元时 , 越来越多的家庭成员开始清醒 。 维娅赚的钱从哪里来?答案很明显 。 也许一些带货的产品确实能给一些主播带来一些优惠 , 但他们会从其他方面寻求补偿 , 否则他们的收入从何而来?
维娅被封后变化很大吗?可能连一滴水都没翻过来 , 网络连载第一的主播还是这样 。 直播电商真的是一个需要存在的行业吗?况且维娅被封杀后 , 她带来的商品不仅没有变贵 , 反而变便宜 。
写在最后
电子商务的核心是商品 , 而不是锚 。 这种形式的商品锚对传统的电子商务模式没有有益的影响 , 而是逐渐演变为锚刷脸粉丝购买的形式 。 把主持人放在产品上 , 让主持人成为衡量产品质量的标准 , 这本身就是本末倒置 。
现在薇娅被罚款13亿 , 暴露了主播的巨额利润 , 这些家人真的应该清醒过来 。
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