创业者共议爆品逻辑与增长破局：爆品助力品牌，应对流量变迁需要长期主义 | WISE2022新消费品牌峰会( 二 ) 2022年7月21日

胡然：大家好， minayo的胡然，如果年轻妹子喜欢抖音和小红书的话，那会对我们很熟悉。 minayo是年轻的保健营养品，专注把保健年轻化，我们2018年上线的，在女性补铁、补气血、维生素领域取得了一定的成绩。特别是我们的富铁软糖在各个类目都是TOP1 。因为都是年轻女性，所以我们自己的核心用户群大概90%以上是18-30岁年轻女性。所以在抖音和小红书上有非常我们多用户和铁杆粉丝。
乔治：大家好，我是帕特创始人乔治，我们品牌是食品品牌，主要做中高端宠物食品。目前大部分销售额来源于线下，我们是从线下起家的高端宠物食品品牌公司。
姚鋆：大家好，我是叫姚鋆，我来自Mistine ， Mistine是1988年建立的，泰国美妆品牌，到现在30多年了。 2015年、2016年的时候由代购把我们Mistine品牌带入中国，一直以来Mistine就是以高性价比状态出现在中国的广大消费者人群视野当中的品牌。其实很多人认识Mistine是因为我们的防晒，然后早年Mistine很多彩妆，到现在Mistine的一些底妆做得也还不错。现在小黄帽这个单品就是我们大爆款，在很多电商平台上面基本上是防晒类目的TOP单品。等一下非常期待跟大家的交流。
孙婷婷：我们可以看到每一个品牌在它发展的第一阶段都会有一个代表产品，俗称“爆品” ，代表产品对一个品牌来说是非常重要的，我也对各位嘉宾的代表产品印象很深刻。我们从这边开始聊一聊你们自己是怎么定义爆品的，爆品对你们品牌起到什么作用？

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内向基金合伙人孙婷婷
浦文明：我们爆品一定是我们公司销售最好，销售量最大，然后用户认知最强的产品。做出爆款要跟自己品牌划等号的。我们创业之初的时候，也是先切中了外面没有人做的产品。后来我们自己定义了产品，我比较喜欢葱油饼，最后自己推出来以后，通过线下做，没有线上做，在盒马引爆以后，现在很多人跟进我们，这样做对公司包括品牌来说是非常好的，包括我们现在这款产品一直都是销售额最高的产品。
叶睿：我先说我对爆品的理解，对于美妆护肤行业，爆品肯定是每个品牌最主要也是最重要的产品，不单单是新锐品牌。在客观现实上，爆品在美妆护肤行业是非常重要的，我们的爆品微笑眼霜，今年618登顶眼霜类目国货TOP1 。我们怎么看爆品呢？我特别喜欢用一个比喻，就是说到流行歌曲和经典的交响乐，很多人会问，你更喜欢哪个？其实我想说的是交响乐也好，古典音乐也好，它们也都是爆品，只不过他们都已经爆了400年多。但是为什么大家不觉得它们是那么爆的爆品呢，因为它爆品了太久。我们把这个叫穿越周期的产品。我认为第一，爆品对于品牌来说肯定是重要的。当一个产品成为爆品以后，就有机会通过这个爆品不断跟消费者深入沟通，甚至做到产品深耕升级。
第二，爆品对品牌的意义有两点：1、助力品牌，很多人不太意识到爆品的总体层面的控制，爆品一定要做了以后扬你品牌的，而不是你品牌扬你爆品的。 2、我认为爆品对还在成长期的品牌有限制的作用，当你的爆品过于深入人心之后，品牌总体的发展其实是有可能会受到限制，但并不是整体公司发展能力或者品牌力的限制。举个例子，优时颜是深耕于专研国人肌肤的抗老品牌，我们的二代眼霜是个爆品，但是我们不仅可以做眼部产品，也可以做脸部抗老产品。我们希望未来能够为中国消费者带来更多温和但有效的面部抗老产品。那之后如何通过不同的平台，不同的内容和消费者沟通，让我们的消费者能够接受的品牌未来发展方向，这一点是非常重要的。