上半年什么样的DTC品牌还能拿到钱？( 四 ) 2022年已经过去一半

我们知道很多toC的企业，慢慢做大之后就会转向toB来实现自有技术的复用为企业创造一个新的收入流。在互联网行业，这可能需要一个企业做到比较大的规模，如Facebook、谷歌，但在市场格局更加分散的消费品牌领域， ILMakiage的活络思路却让自己在没有长得很大的时候，获得了更具弹性的收入结构。
SHEIN之后，服饰出海还有新机会？
2022年上半年，美妆品牌的融资之外，能够看到快时尚依然有机会。
SHEIN的成功让很多服饰类的品牌看到了出海的巨大潜力，中国厂商在服装的供应链上也具备着优势，但同时快时尚出海的竞争也是激烈的，除了SHEIN以外， 2020年以来又成立了多家出海快时尚品牌，一时间快时尚出海赛道变得拥挤起来。但是从上半年的融资盘点来看，国内的厂商没有放弃服装出海、资本也依然敢于下注，只是转向了更加细分的方向。这里面有两个趋势，一个是潮流化服饰，一个是面向特定群体的服饰品牌。

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2022年上半年国内出海服饰品牌融资

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2022年上半年海外服饰品牌融资
每一个细分赛道，都需要一个“SHEIN”？
今年年初完成数千万人民币天使轮融资的OMG ，是一个面向热爱运动的年轻男性的服饰品牌，潮流化的设计是品牌最大的特色。从OMG官网上的产品图片也可以看出，不同于安德玛等运动服装品牌， OMG的运动服装整体上色彩、图案更丰富，更加符合当代追求潮流的年轻男性的需求。

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OMG（上）和underamour（下）
除了产品潮流化的外观打出的差异点以外， OMG的优势还在于供应链。根据浪潮新消费的报道， OMG采用了与SHEIN类似的“小单快返”的柔性供应链体系，这种供应链体系不仅可以让品牌及时地根据消费者的需求调整生产，而且还可以避免库存积压。实际上，除了OMG ，每一个做全球市场的快时尚品牌都希望打造SHEIN一样的体系，一些玩家也在践行以此来建立自己的壁垒。数据显示2021年OMG的库销比为1.26% ，行业平均水准在5%到10% 。（库销比指的是库存量与销售额的比率，用于检测库存是否合理。如果比率高说明库存量过大，过低说明生产跟不上）
目前OMG已经在日本、泰国、美国等国家上线了独立站，并且已经在泰国曼谷的暹罗中心开设了第一家海外线下门店。 2021年OMG的海外营收占比达到10% ，并且计划在2022年底将这一数字提高至20% 。
“潮流”、“运动”似乎已经是资本非常看重的服装类品牌的卖点。今年2月份，美国本土品牌STARTER获得了4000万美金的C轮融资，该品牌同样主打的是潮流服饰，同时品牌与NBA、NHL等美国四大联盟达成合作，推出印有四大联盟印花和配色的服装。

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潮流也不止体现在服装品类上，我们看到潮流配饰同样被资本所关注。今年4月份获得数千万元A轮融资的配饰品牌abybcharming ，同样走的是国潮的路线，旗下的产品以潮流化、年轻化的外观与我们传统认知的珠光宝气的配饰区分开来，并致力于满足年轻人不同的使用场景。

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今年我们也曾报道了获得融资、专注于音乐爱好者群体的无疆跨境，创始人Rex在接受采访的时候也表示，虽然已经上线了服装产品，但是无疆跨境其实还是一个配饰品牌，根据Rex的观察，年轻人在出席不同社交场合的时候一定会根据不同的场合来选择不同的配饰，配饰成为了年轻人表达自我的非常好的载体。