上半年什么样的DTC品牌还能拿到钱？( 二 ) 2022年已经过去一半

美妆赛道遇冷的上半年，什么样的品牌可以获得融资？
我们先来看一下总体的情况。整体上来看，获得融资的美妆类品牌项目中， A轮、B轮和C轮各一个，以及四个没有透露投资类型或者轮次的项目。

文章图片
2022年上半年获得融资的美妆品牌
因此整体上看，今年上半年获得融资的美妆类品牌项目中，大部分的项目还是处在一个早期到中期的阶段。
从品牌来自国家来看，分布得也非常广，包括法国、美国、印尼、印度等。
OPPO团队做的美妆品牌打开了东南亚市场，一种新的品牌“创业模型”正在形成
Y.O.U在2月16日的时候获得4000万美金的C轮融资，但是实际上Y.O.U并不是一个真正意义上的中国出海品牌，更应该说是一个“有中国背景的品牌” ，而这也已经成为很多品牌的创立模型。创始团队中有来自中国的人才对过去国内电商经验的复用、借助于国内强大的供应链、同时找到对海外市场有深刻洞察的本土人才来组建一支“有优势”的创业团队。
据悉Y.O.U是一家由中国团队在东南亚本土孵化的品牌，背后依托中国的化妆品供应链。而Y.O.U背后的母公司PTHEBEBEAUTYSTYLE归属中国的OPPO集团，由OPPO负责开拓东南亚市场的李杰孵化了该品牌。

文章图片
Y.O.U最初以彩妆类产品为主，后来开始将产品拓展至护肤类。 Y.O.U之所以可以在东南亚取得非常好的成绩，一方面跟东南亚美妆市场的快速增长有关，根据Mintel的数据显示，预计2025年东南亚的美容市场规模将达到3048亿人民币，复合年增长率将达到9.3% ，这一数据将与中国市场的年复合增长率相当。
另一方面， Y.O.U也抓住了TikTok这一渠道，借助红利期切入进行品牌的营销。
最初Y.O.U主要靠线下渠道铺货的方式来销售产品，但是根据化妆品财经在线CBO的一篇报道，在疫情后Y.O.U逐渐开始了转型，并搭建了一个“AllInTikTok”的全链式闭环营销模式，前一段时间还在TikTok上发起了一场叫做#wouldyouloveyou的挑战赛，很好地利用起了TikTok这一渠道，也是Y.O.U能在东南亚市场进一步扩大规模并获得资本青睐的关键。

文章图片
在东南亚市场上通过TikTok增长的出海美妆个护品牌不只这一家，昨天白鲸出海发布的《》一文报道的BIOAQUA同样依靠TikTok的渠道实现增长，感兴趣的读者可以点击阅读。
最近，笔者到深圳长期出差几个月，也结识了不少做TikTok东南亚的玩家，有的人做爆款、有的人做品牌，虽然模式不尽相同，但找到“规律”的玩家们，确实吃到了一些红利，如果你也做TikTok ，愿意分享一些看法，可通过下方作者卡片加我呦~
特色医学体系、解决选择综合征难题，差异化的美妆品牌还能拿到钱
在美妆这种竞争激烈的赛道上，做出差异化依然是一个品牌脱颖而出的点。据笔者的调查，有三个获得融资的美妆品牌都是因为将产品做出了差异化而受到资本的青睐。其中有一款叫做T.A.C的印度品牌，主打的是引入了印度阿育吠陀医学系统的面向Z世代的美妆个护产品，但是品牌规模还比较小没有太多信息，本文就不多解释了，这里重点看一下另外两个品牌。

文章图片
另一个来自印度的美妆品牌Renee ，主打的是创意型美妆以及高性价比。 Renee的产品创新在于，品牌发布了几款色彩甚至是功能多合一的美妆产品。比如Renee旗下的FAB5MatteFinish5in1Lipstick这款产品，其特色就是一款口红产品有5种颜色，每一种颜色就像一颗小子弹一样，消费者可以将他们组装在一起随身携带，需要的时候也可以拆出想要用的那一截“子弹”使用。对于那些每个颜色都想要的姐姐们，省却了选择的烦恼。