雷军|刘强东:千万不要跟雷军比营销,他不是一般人

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刘强东能够在国内将京东发展成数一数二的物流、电商双强企业 , 并且还收获一大批忠实客户 , 足以说明他本身的营销手段和管理能力有多强了 。 可就是这样一位传奇人物 , 却当众感叹道在营销方面难以与小米创始人雷军匹敌?雷军的营销能力究竟有多出众呢?

一、饥饿营销的代言人很多人对于小米的印象 , 就只有低配、质量差、便宜 , 那小米旗下的产品真的有网上舆论里说的那样不堪吗?如说是的话 , 相信也就不会有这么多人成为小米的忠实客户了 。

小米作为一家老牌企业 , 它本身还是有足够的底蕴的 , 就连马云和阿里巴巴的发展历史 , 都比小米要略逊色一筹 。
那么作为一个连刘强东都赞叹不已的角色 , 雷军的营销手段究竟有多么出奇呢?
早在2010年的时候 , 雷军就从营销方面对自己的企业规划展开了布局 , 此时也正是小米1出现在大众视野里的时期 , 当时国内手机市场的老大哥 , 还是一个90后和80后很熟悉且又感到陌生的名字“诺基亚” 。

但当时除了诺基亚之外 , 苹果在国内已经是打出了一定的高端品牌名气了 。
也正是这个时候 , 雷军找到了小米的定位 , 以媒体、学生和社群的营销方式 , 先打通了小米在业内最活跃那部分群体里面的知名度 , 随后又以与苹果配置、价格相比较的姿态 , 宣扬了自己“性价比之王”的招牌 。

不得不说 , 性价比这个词对于学生群体来说确实很友好 , 小米1的名气被打响后 , 小米不仅收获了一大批忠实的学生客户 , 而且还有很多狂热粉丝每天等在电脑前抢购小米1 。
难道小米连手机的产量都不能保证?为什么当初会出现“抢购”小米手机一说呢?

设想一下 , 如果有一批人在网上疯狂的夸一个东西 , 而且各大媒体平台也是经常能看到有人夸赞同一个产品 , 最主要是这个产品还有一个定位极高的“竞标对手” , 那么消费者会怎么想?
虽然心中还会保留一丝警惕 , 但对于这个产品的认可肯定已经占据大半了 。 而此时商家再放出一个“产品销量狂暴 , 商品供应紧缺”的消息 , 那么大部分消费者们内心的最后一丝防线必然会就此攻破 , 这也就是雷军、乔布斯曾百试不厌的营销手段之一“饥饿营销” 。

二、吊胃口、给惊喜除开饥饿营销外 , 雷军在小米11发布时期 , 也是采用过一种非常能撩起消费者们购买欲的手段 。
当时苹果在手机行业里率先公示出了环保了口号 , 将手机套餐里的充电器、耳机给取消了 , 虽然苹果在当时受到了很多网友的谩骂 , 但它的产品毕竟是业内公认的“高质量” , 所以渐渐的很多人还是接受了这个现实 。

可是没过多久 , 小米竟是也走起了苹果这一套路 , 如果说苹果有“高质量”标签在那里做支撑 , 那小米可谓就是孤家寡人一个 , 原本就是在性价比上有优势 , 此时把套餐里的配套设备给取消了 , 所以小米受到的谩骂、调侃声几乎是苹果的数倍不止 。