36氪独家｜「蛙声科技」完成亿元级B轮融资，围绕音视频、大屏写作及SaaS构建全方位远程会议智能解决方案作者

作者｜韦世玮
**
36氪获悉，近日远程会议智能设备商「蛙声科技」宣布完成亿元级人民币B轮融资，由金浦投资独家领投，远望资本、GGV纪源资本、昊辰资本等老股东全额跟投，万世资本担任独家财务顾问。本轮融资将主要用于产品研发和迭代，推出更具差异化的软硬件产品及智能会议解决方案。
蛙声科技是36氪长期跟踪报道的企业。公司成立于2018年，聚焦于为企业及个人提供全场景音视频产品解决方案，目前旗下运营三大品牌耳目达（Hamedal）、NEARITY、Nuroum ，构建了涵盖会议麦克风、摄像头、一体机等多种设备形态的产品矩阵，以及覆盖大、中、小全会议场景的终端解决方案，可适配不同企业的会议需求及办公空间。

文章图片
蛙声科技品牌矩阵及合作伙伴
【36氪独家｜「蛙声科技」完成亿元级B轮融资，围绕音视频、大屏写作及SaaS构建全方位远程会议智能解决方案】蛙声科技创始人&CEO辛鑫博士毕业于美国西北大学计算机视觉专业，曾任职于微软、亚马逊等知名企业，负责Windows操作系统底层音频平台的开发，以及亚马逊Alexa平台音频算法的落地，并拥有十余年亚马逊北美销售经验。
辛鑫告诉36氪，过去一年，公司的业务工作重点主要集中在三个方面：
一是加速布局国内线下市场，打通销售渠道。一方面，蛙声科技面向企业会议室的应用场景，推出了适配各种会议及办公场景的音视频解决方案，产品稳定性高，整体沿着从低客单价到高客单价的产品拓展。
另一方面，公司进一步扩大渠道端的覆盖范围，目前已与国内最大的IT分销商神州数码建立战略合作，迅速推动在国内办公领域的纵深发展。销售团队、合作代理商队伍规模庞大，基本覆盖全国GDP超万亿以上的城市，有利于提高销售本土化以更好推进区域化生意。

文章图片
耳目达&神州数码战略合作签约
二是拓展海外线下市场。蛙声科技从2021年下半年开始切入海外市场，组建了来自海康、大华等公司的核心销售人员，同时吸纳本地员工分布在美国、法国、日本，荷兰等全球各地，方便开展本地化业务。目前公司在北美欧洲渠道已取得不错进展，下一步再瞄准澳洲、日本等其他发达国家拓展代理商、核心集成商。辛鑫提到，海外市场将是公司未来营收占比较高的业务。
三是布局线上市场，主要偏个人以及SMB产品，目前线上渠道平台包括京东、亚马逊。其中，公司在亚马逊平台已有五款个人SMB产品销售，未来公司计划每年推出至少20款产品，按照行业平均单款产品单月在10-20万美元的交易额，公司有望不远的未来可以在协作（Collaboration）的一些细分赛道做到Anker的水平。
产品方面，蛙声科技的产品线整体沿着从麦克风到摄像头、大屏协作的方向发展，做集成度更高的解决方案。
在2022年，公司先后推出了耳目达HP20降噪话务耳机，以及耳目达首款Rooms会议主机WT400 。其中， WT400专为视频会议Rooms场景设计，支持腾讯会议、飞书、钉钉会议等多种Rooms场景需求，其搭载英特尔酷睿i5处理器，拥有丰富的拓展接口，可兼容原有视频会议系统，支持会控及多样化客户端接入，还支持双路视频输出，满足会议场景文件与画面共享需求。