36氪独家｜「蛙声科技」完成亿元级B轮融资，围绕音视频、大屏写作及SaaS构建全方位远程会议智能解决方案( 二 ) 作者

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耳目达WT400视频会议主机
除此之外，蛙声科技还花了一年时间开发了Nearhub在线协作白板，特点在于提供SaaS软件平台，支持用户实现屏对屏、屏对个人等不同实时交互方式，该产品预计在今年8月底正式对外销售。
“我们的思路是沿着已有客户做突破。 ”辛鑫谈道，公司在发展前期主要通过硬件产品打通客户，后续将通过软件产品增强客户粘性。这也是蛙声科技产品线从硬件向软件拓展布局的关键所在。
在他看来，这个行业对产品稳定性要求非常高，尤其在以?型机关和单位（人数超过500?）为主的大B端场景，产品需要对各个场景进行大量的打磨和优化。 “但需要先有客户，才能知道产品行不行，才能继续打磨产品，这个闭环很重要。 ”辛鑫提到，这就意味着公司需要产品+客户双管齐下，并有一定的战略定力，方能更好地成长。
现阶段，行业除了蛙声科技之外，还有厦门亿联、宝利通（Polycom）、罗技等公司在远程会议智能设备赛道进行布局。辛鑫认为，与同行相比，公司在技术、销售及团队方面均有着差异化优势。
技术方面，蛙声科技具有音频算法、视频算法、安卓的底层能力，以及一定的SaaS能力。其中视频技术上，公司自研了人工智能（AI）发言人追踪技术和图像无缝实时拼接技术，能够追踪发言人，并将全部与会者的图像进行采集、分割和实时拼接，最终呈现出每个与会者的特写画面。
音频技术上，公司拥有多名音频算法工程师，音频算法人才密度较高。专门进行前端音频算法的研发，如今已自主研发全双工声学技术，同时在降噪方面拥有AI+降噪、去混响以及残余回声抑制等算法能力，进一步加快AI音频处理技术与传统语音前端信号技术的融合与落地。

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蛙声科技的产品矩阵
在2021年，蛙声科技的整体营收同比增长6倍，主要来源于线下渠道，其中面向会议室场景的麦克风+摄像头产品解决方案的总营收占比60%-70% ，典型客户包括Zoom、GoogleMeet、MicrosoftTeams、腾讯会议、飞书会议、国家电网等。预计2020年-2023年的复合年均增长率为320% 。
从地区来看， 2021年公司有50%的营收来自于海外市场。在辛鑫看来，海外市场拓展的难点在于集成商的覆盖，如何提高本土员工的积极性和凝聚力是未来公司要解决的命题，同时产品也要有明显的差异化。因此，接下来公司的海外市场发展要加速组建本土化团队，做好产品的代际差异化。
针对后疫情时代的发展，辛鑫认为远程会议市场并不是因疫情而起来的，其核心动力是异地混合办公、远程协作需求的诞生和增长， “疫情只是加速作用，未来任何一家公司都会有远程办公的需求。 ”
因此，蛙声科技将继续围绕线下企业的远程会议和协作需求，沿着音视频、大屏协作及SaaS方向进一步丰富产品线布局，同时提高销售团队效率，提升公司的国际化业务水平。