麦肯锡和高盛分析师必备技能：估算市场规模与消费者研究( 六 ) 编辑导语：估算市场规模以及

所以在前面讲MVP ， MVP的作用就是在高失败环境下的应对策略。
大多数公司的一些项目，它的过程大体是这样的。如果你的纵轴是市场规模、横轴是时间、金钱投入。（见下图）

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理想规划：先想办法去调研、写计划书、申请预算。最后假设产品做出来之后，它一定能够规模上涨，但这时候，时间和金钱投入会很高。
真实的情况：N页的商业计划争取预算、N月的规划与布局、N月的产品的资金与研发投入、最后失败了。
在这个过程当中，你想想看浪费的时间与金钱。
但如果你带入MVP的话。

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首先，你先简单测试一下失败了，再简单测试一下失败了，再简单测试一下失败。
最后，你能够确定你真的找到成功点的时候，你的时间与金钱投入是最小的。
MVP大概是这样的策略， MVP在这里的应用也大概是这个样子。它的好处是你在有限的金钱和时间之下，你能够多试几次，同时又能够确保每次的损失是可控的。
所以说为什么进行精益实验：其实是为了在高度不确定的环境下，提升自身存活率的生存策略。
3.精益实验有哪些方式提供几个成本比较低的方案。大公司、小公司都可以用。成本比较高的就不讲了，那个数量比较多。
举一个我之前上的亚马逊老师的课，他讲他们是怎么做精益实验的（见下图）。

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首先，做完需求调研之后，会产生出一些想法。那针对这些想法，他们会先用需求调研，先验证需求是否存在。确定存在之后，他就想方案去做推销。如果发现失败了再继续修改，再去确定方案再去推销。如果他成功了，就会进行关键假设去做思考（关键假设：这件事情如果做可能导致失败的情况-这类的问题，你可以理解为投资人常问的问题）。
如果这些失败的情况都是不可行的，那就需要重新去想；如果说这些失败的情况是可行的，才会去进行到开发原型。
然后，原型的话还需要进行原型原则，如果说你不会就先打个样板，你可以先去做简单的demo ，去找用户去做原型实测。去现场去推销，看一下用户的接受情况。如果他失败了，就重新回来；如果他成功了，就开始思考产品化。产品化之后，一样经历MVP+PMF来逐步验证。失败了，就打回去；成功了就再往前走。
之后，才会投入钱去做增长和营销。再验证增长与营销的假设，如果失败了再回去，如果成功了，再往前，再次去投入。整个的过程大概是这么个样子。你如果对上文字的话，其实就是种子轮到天使轮到ABC论。
总结一下三个Tips：
不同阶段有不同阶段的关键假设，如果验证不成功还是得调整；以上仅描述了需求到产品的视角，真实环境（需求到产品化）还得考虑五看三定（行业、市场、竞争……提炼出机会点、控制点、目标、整个过程）（五看三定，不止用在战略规划上也可通用在商业分析领域）；不同阶段有不同精益试验的方式，需要根据真实情况自行调整。（书籍参考：精益创业、亚马逊创新方法、乙太妨……）。
案例：亚马逊创意到产品的历程

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比如说探索用户1个月、验证两个多月、发布三个多月持续的产品迭代。这个过程大家简单了解一下时间节点就可以。