麦肯锡和高盛分析师必备技能:估算市场规模与消费者研究( 五 )
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(5)头脑风暴会议——自己不行多找些人来
举办头脑风暴会议的两个前提:
第一 , 问题尽量具体、问题尽量具体、问题尽量具体-具体的问题得到具体的解决问题方案第二 , 能够听懂问题的人-减小沟通成本举办头脑风暴会议的四个原则:
第一 , 追求数量而非质量——提高参与度;第二 , 停止批评 , 人在压抑的环境 , 很难有创意;第三 , 疯狂想法-越有创意、越不着边际更好;第四 , 借着想法持续发挥-创意滚雪球 。举办头脑风暴会议的忌讳:
点评、批评、领导-形成压迫感、降低发言积极性 。
(6)元素分解整合法(分解找创意)——适用于分解流程、产品、服务 。
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Tips:
(1)先创意、再想合理性;
(2)打破框架、动个手术、形式为先、功能次之 。
优化增减:增加/减少元素、提升/降低标准、创造新元素(速度提升扫地->吸尘);删除:剃除元素、删除原来必不可少的模块(廉价航空、免登入);重组:重新组合、合并、调节顺序(更改登入顺序、更改服务顺序);复制:复制元素(多座位自行车、空气清新剂*2=提神清新剂);任务统筹:赋予新任务(黏胶->不黏的胶->便利贴) 。例子:先用减法再用加法开发出qp理发店要素
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站在巨人肩膀上
产品创新的三个方向参考:
人无我有(蓝海):用产品创造一个新的市场;人有我优(竞争):更好的产品满足已有的市场;人优我特(差异化):部分需求未被满足的市场 。
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用“亨利福特”的话作为找设计灵感的结语:如果完全听用户的 , 我们根本造不出汽车 , 用户就是需要一匹快马 。
三、精益实验围绕需求找到商品和服务设计的灵感 , 最重要的是在这个过程中 , 能不能被客户所接受 , 能不能换取收益 。 这一节 , 我们从精益试验的角度介绍“如何做匹配交易(验证需求和产品匹配性) , 并且成本足够低” 。
1.什么是精益试验?MVP是什么MVP:又叫最简可行化测试 , 须满足两个要素 。
最小化:成本最小、速度最快 。 目的:极尽可能降低试错成本可行化:能验证你的产品能否满足用户的需求(产品设计出来和用户会使用之间是有差距的 , 过程当中做最小化测试可以防止生产成本过高 , 代价过大) 。
这两个要素都满足 , 可以称之为MVP 。
通过两个场景进一步理解一下MVP:
第一 , 假设公司老板资产总共100元 , 创新失败率比较高的情况下 , 每次生产都会消耗成本 , 如何确保产品被市场接受的时候 , 公司还活着呢?第二 , 假设你21岁毕业 , 八年后要经历中年危机 。 实际上 , 社会对个人成长的包容度时间是有限的 , 那你要如何在社会各方面包容度比较高的时间之内找到“你喜欢的”同时又被”市场接受”的方式?其实也可以用MVP 。 实际上MVP不只可以用在工作上 , MVP是种精神 , 一种在未知世界探索中 , 提升生存几率的精神 。以上 , 通过两个场景理解MVP , 能够更好体会为何要用MVP , 什么场景下要用MVP 。
2.为啥要进行精益试验第三方调研结果显示:新产品开发的过程有一个令人沮丧的事实:具有高达85%失败率 。
用户需求、产品能不能生产、产品生产后能否推广、这当中其一失败 , 那么产品很可能失败 , 或者调整之后才能成功 。
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