麦肯锡和高盛分析师必备技能：估算市场规模与消费者研究( 七 ) 编辑导语：估算市场规模以及

提醒：新项目商业化过程有很多风险点，同时都避免了，模式才有机会成立。
精益实验有哪些方式？
如果说你是分析师、或者是你是产品经理，可以用几种方式低成本地去测试你的产品（开发前）有没有机会成功，我会分四个部分来给大家介绍。
关键假设：
关键假设的含义：哪些最重要事情成立才能够证明方案有可能成立。
对应的场景：你是把产品完全做出来再去验证它有没有市场效果、还是你先把产品会失败的几个最关键的点提炼出来，只验证几个关键的点。
验证效率：后者的验证效率是远高于前者。
举几个例子：
1）如果05年你想创业做网约车，要确认模式是否成立。但搞一个简版网页，要花费100万，还无法确认能否成功，将方案拆分成关键假设。打算做一个中国最大的打车产品，缓解交通问题，需要验证的关键假设有哪些?
用户愿意在网上打车；司机愿意网上接单；整体打车体验要远好于路边招手。如果这三点，有一点不成立，都是有可能失败的。如果回到05年，会发现第三条假设不成立，因当时智能手机不普及，也没有移动网络，没GPS定位
2）如果18年你想创业做境外电商，要确认模式是否成立。这种情况下，搞一个简版淘宝，要花费100万，还无法确认能否成功，可以将产品拆分成关键假设，那么需要验证的关键假设有哪些?
供应、配送、支付….等模式？——已经有人验证；选品， SKU是否符合当地人支付能力？——未经验证，风险最高；获客，是否有规模化的获客渠道？——未经验证，风险最高。如果说你发现你经过验证，后两者风险最高。那你在去思考这件事情的时候，你先围绕这两个事情去做一些分析，而不是把东西先做出来。
关键点在于成本，开发简版淘宝验证，开发成本需要100万；客服人工模拟微信拼团服务，直接测试选品与支付能力，成本可能不到10万。
我借用在行业分析里面讲到的商业模式画布的技巧，可以从三个角度来去找到关键假设，确定完关键假设再用需求分析与消费者调研的方式或者是进行调研方式去验证。
三个角度为：从消费者价值上、从能够快速传播并且能够使用上、从当时能够实现上（见下图）。

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回答关键假设：有三个方式。
常识经验：行业常识与经验回答-效果好又便宜的产品用户必定买、获客成本介于多少钱之间。
调研：需求调研“是否用户真的需要”-对手已经成功就无需验证、对手已经失败不要重复踩。例子：便利店可否增加鲜花业务先看711为啥没有做?（这个想法就可能省了很多钱，如果直接试点成本会很高。通过竞品分析，就把业务假设验证出来）。
自己实验：最低成本设计实验验证。
成本低到高：
不做产品就可验证；现成工具搭建MVP产品；简单开发MVP产品；全量开发完整产品。验证成本由低到高排序：自己实验
商业分析与关键假设：商业分析，要验证很多业务方假设性问题，使用关键假设方法可以快速帮业务老大确认最优验证方式、同时用最简单方式阐述验证结果。
关键的一句话：想尽办法尽早接触用户，用最低时间与成本消除项目不确定性。
方案推销：顾名思义，将方案推销给用户以换取回报（时间、金钱、行动）。
举个例子：众筹：关于项目刚有个idea ，简单做个小模型、PPT、看看会不会有人对你项目投钱。线下摆摊：简单做个小样本，线下摆摊观察用户行为和反馈。线上广告：也可以线上投广告，看看点击率和反馈。这几个都是方案推销的形态。