带货|天下知识人的商业天花板，被新东方踢飞了新东方|董宇辉|罗振宇

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陷入审美疲劳的直播带货，意外迎来东方甄选这股清流。这股清流惠及的不止是新东方，很多靠口才吃饭的行业，包括前景黯淡的泛知识赛道，都可以从中窥见切入更为广阔商业场景的机会和方法。
6月上旬，一段网民剪切的2分钟视频在微信朋友圈刷屏，让前新东方老师董宇辉的双语直播带货走进大众视野；东方甄选在门庭冷落大半年后，终于一飞冲天。
过去两周，东方甄选直播间的粉丝量增长近20倍，如今已接近2000万；单日GMV（商品交易总额）从数十万元升至千万量级，一跃成为抖音直播带货的顶流，有望填补罗永浩淡出后的空窗；主播们成为媒体和品牌追逐的对象，甚至传出被视频号挖角的绯闻。
对于东方甄选为何一夜爆红，俞敏洪坦言， “不知道为什么突然就火了。 ”而在字母榜（ID: wujicaijing）看来，东方甄选的火爆得益于口才（黏住用户能力）、课件（知识系统化）和“化重为轻”（弱注意力消耗）这三板斧，而新东方用这三板斧开辟的商业新天地，不妨名之为“知识带货” 。

直播中，董宇辉等主播充分展现了前新东方老师的口才，中英双语实时切换，文章典故、天文地理、物理化学信手拈来。说到车厘子，他们会说“树上的樱桃望过去就像漫天星河”；谈起火腿，则是“风的味道、盐的味道，大自然的魔法和时光腌制而成” 。
许多时候，主播们会跳出带货，像老友一般谈论风花雪月、人生百态。广为传播的“金句”之一是：
“当你背单词时，阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面；当你算数学时，南太平洋的海鸥正掠过海岸；当你晚自习时，地球北极圈的夜空正在五彩斑斓。但少年，梦要你亲自实现，世界你要亲自去看。那些你觉得看不到的人，和遇不到的风景，都终将在你生命里出现。 ”
这种不疾不徐的知性语言，与带货主播的声嘶力竭大相径庭。观众极少听到“宝宝”“家人”“姐妹”之类的话语，也不用担心被“3、2、1 ，上链接”的怂恿所包围，直播体验耳目一新。
此外，东方甄选还在直播带货中引入了“课件” ，这里的“课件” ，并不是说董宇辉等人提前写好台词、照本宣科，而是知识架构十分明晰，无论是英语中文，还是文学艺术，都能头头是道，也就是知识系统化。
传统带货主播会提前掌握商品卖点，但带货之外的内容主要靠临场发挥，并无体系可言；而东方甄选的前名师们，经历新东方教培体系的多年锤炼后，如今会自觉或不自觉地将固化在脑海中的“课件”引入带货，而非简单地点缀其中。
例如，主播顿顿擅长古诗词，在给一款桃子果冻带货时，引用多个与“桃”有关的诗句，包括“桃花潭水深千尺，不及汪伦送我情”“人间四月芳菲尽，山寺桃花始盛开”“桃之夭夭，灼灼其华”等；卖一款鸡胸肉，则用了“天将降大任于斯人也，必先劳其筋骨，饿其体肤”来描述低脂食品的好处。
与插科打诨相比，将知识系统化的“课件”有助于拉长观看时间，提高用户黏性。有人说“过来上个英语课，顺便买本书” ，也有人说“第一次看直播还得记笔记” ，都反映了“课件”在观众留存方面的优势。