带货|天下知识人的商业天花板，被新东方踢飞了( 五 ) 新东方|董宇辉|罗振宇

时至今日，泛知识赛道跑出不少头部主播，如罗翔、无穷小亮、半佛仙人等，粉丝量均在数百万至千万量级。同时，中腰部主播的体量也已经十分庞大。
从各平台公布的数据来看，泛知识内容的流行度也有了大幅提升。例如， 2021年，抖音泛知识内容播放量同比增长74% ，占总播放量的20%；泛知识直播达100万场；B站知识区创作者规模增长92% ，泛知识内容播放占比高达45% 。
但繁花似锦背后，泛知识赛道同样面临可持续发展的难题。最大的挑战是，各大平台在泛知识领域投入重金，但时至今日，创作者和平台都还没找到清晰的商业化路径。
对于罗翔等头部创作者而言，他们尚可从平台分到不菲费用，并获得各类商务收入。但绝大多数创作者的流量分成收入并不多，且呈现下滑趋势；品牌“恰饭”机会也很少。
平台意识到了这一问题，比如B站近期上线了UGC（用户自制内容）收费功能。但初期测试结果并不理想，创作者没有获得太多收入，却流失了不少粉丝。这套收费模型距离真正跑通仍有很长的路要走。
同时，平台也面临着如何从泛知识内容获得收入的难题。这类内容的知识属性决定了不能过度商业化，必须以中立客观为基石，其商业价值很难被充分挖掘。平台投入真金白银后，产出了爆款、赚到了流量，变现效率却不如泛娱乐、游戏等垂类内容。

东方甄选主打的知识带货，则给了泛知识赛道新的启发，除了帮助中腰部主播获得收入，还有助于打破“花钱赚吆喝”的怪圈。
此前，泛知识创作者在尝试直播带货时，常常受困于关注度的低迷。毕竟，这一领域的关注度远不如娱乐、美食、游戏等大众品类，除了头部大V ，中腰部创作者的平均人气要比其他领域的同级别主播低得多。
而东方甄选董宇辉等人的成功，第一次揭示了即使并非顶级大V ，也可以凭借某一细分领域的知识获得粉丝和流量，并转化为带货GMV 。常年“用爱发电”的中腰部主播们，突然看到了一条清晰的赚钱路径。
对于平台而言，在新东方体系之外，细分领域的达人有很多，其中不少已经被各大视频平台招致麾下。平台积攒了一大波各个领域的泛知识创作者，通过树立一两个典型案例，就能带动更多创作者参与其中，无需担心无人可用。
近期已有消息传出，微信视频号团队正在尝试挖角东方甄选的多位当红主播。而俞敏洪也在一场直播中承认，目前确实有机构在挖董宇辉，一年待遇能给到上千万。
【带货|天下知识人的商业天花板，被新东方踢飞了】各方试图高价从东方甄选挖人，除了引入招之能战的人才外，更带有“千金买马骨”的味道。这也从侧面证明，平台并不缺泛创作者，缺的是扭转创作者思维惯性的标杆人物。
此外，通过入局知识带货，视频平台能够一箭双雕，在拓宽创作者收入方式的同时，尽可能减少直播带货对于公域资源的耗损。
在传统带货模型中，主播们消耗优质内容带来的注意力，来换取电商GMV 。网民天然不喜欢看到掺杂“私货” ，如果带货内容过于泛滥，势必导致用户“取关” ，甚至流失到站外。对于泛知识主播而言，带货固然能赚钱，但也会导致粉丝量和公信力的损耗，并侵蚀平台内容库的价值。
相比之下，知识带货对于平台公域资源——用户量、流量、口碑等——消耗较少，属于“环境友好型”带货。主播通过创造优质内容，获取用户和流量，并将其中一部分转化为电商GMV 。主播的带货次数越多，产出的优质内容就会越多，而非像传统带货主播那样，为了带货强行植入，导致内容掺水质量下滑。