带货|天下知识人的商业天花板，被新东方踢飞了( 二 ) 新东方|董宇辉|罗振宇

除了口才和课件外，在直播带货领域，东方甄选第一次把“重”的知识传递，与“轻”的直播带货结合起来，做出了“知识带货” 。
和长视频一样，知识传递是一个重度消耗受众注意力的过程，无论是现场教学、听演讲还是看书、看视频，学习者都不得不聚精会神；而直播带货对注意力的消耗要轻得多，因为只有直播内容轻松愉快，观众才有可能点进来，并跟着主播的节奏走。

这一“重”与“轻”的矛盾，导致许多以知识为卖点的直播间陷入尴尬：主播讲深了没人听，讲浅了又被吐槽没水平；观众听得云里雾里，难以产生下单欲望。试图在直播间里带货的人纷纷铩羽而归，而知识付费乃至整个泛知识赛道迟迟无法突破商业化的天花板。
然而，东方甄选蹚出了“知识带货”这条看似不可能的道路。用户进入直播间，直接目的不是听课，而是在购物同时顺便学点儿东西，原本很“重”的知识传递变得平易近人；主播们也不再需要考虑刻意做“轻”、迎合草根，而是扬长避短，依靠学识吸引受众。
这就意味着着，对于兼具口才和知识储备的知识人来说，眼前多了一条“知识带货”的商业路径，据中研产业研究院公布《2022-2027年中国直播电商行业深度调研及投资战略研究报告》显示， 2022年中国电商直播市场规模将达到15073亿元。也就是说，这条路径的商业天花板高达万亿，而且还在不断提升。
东方甄选爆红后，效仿者纷纷入局，既包括豆神教育等教培公司，也有汪小菲、卫龙辣条、林家铺子等圈外人士。在字母榜看来，当下的新东方模仿秀只不过是个开始，东方甄选的经验足以帮助更多不同的行业打破壁垒，切入到商业前景广阔的直播带货场景中来。脱口秀、相声、小品等语言艺术从业者的口才得天独厚，背后公司具备操盘MCN的能力，最有机会率先跑出来。此外，那些在知识付费和泛知识赛道挣扎多年的大V和互联网公司，也将迎来拨云见日的机会。
力的作用是相互的。 “知识人”涌入直播带货，除了提升整条赛道的内容品质和外界观感，还将带来更丰富的商品品类和用户类型，从而为这一消费场景注入更丰富价值，再度打开抖快、B站等视频内容平台的增长阀门和想象空间。在被电视购物式的吆喝叫卖困扰良久后，直播带货的“精气神”有望焕然一新。
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以口才见长的行业并非只有校外培训。在脱口秀、相声、小品等语言艺术圈子里，谈锋犀利、应变机敏之人大有人在；李诞、王建国、李雪琴、孙越、小沈阳、刘小光等，均曾进直播间带过货。
但截至目前，喜剧艺人直播带货并未形成持续深度参与。对于当红艺人而言，直播带货只是赚点快钱的副业；而那些有意愿通过直播带货赚钱的小咖，又缺乏深耕行业的方法论。总而言之，直播带货对于喜剧艺人来说，更像是相声四门功课里的“学” ，顶多属于不务正业的玩票。
但需要指出的是，笑果文化、德云社、赵家班等都是公司形式的经营实体，公司的目标就是盈利和增长，站在公司的立场上，直播带货这块蛋糕的商业前景无疑要远大得多。这一点，看看李佳琦和薇娅去年双11当天的GMV就会明了。
喜剧公司的收入主要包括两部分：线下的现场演出，线上的综艺节目。例如，笑果每年的重头戏是《脱口秀大会》和《吐槽大会》两档综艺，演员们也会举办各种线下专场，或是在各个脱口秀俱乐部表演；德云社在多个城市的小剧场常驻演出，近年来还推出了《德云斗笑社》等“团综” 。