twitch|史上最难618，聚划算逆势“爆破”( 三 ) Twitter|YouTube

不仅海尔，聚划算《划算8点半》与合作品牌商家建立了长期稳定的合作模式，帮助品牌店播从直播间定位、选品、玩法、权益等全流程进行提升，帮助品牌更好地扎根直播，沉淀品牌自身用户资产。
618期间，深耕于中高端家居收纳23年的太力家居，再次选择合作《划算8点半》。
在品牌店播的内容设计上，太力家居直播负责人说， “今年618 ，我们的直播间在内容设置上，增加收纳师和总裁来了主题专场；货品设置上，提前备好充足库存，增加新品和爆款产品、超级秒杀品；场景营造方面，及时布置直播间氛围，并优化直播间场景，增加新品与爆品的曝光。 ”

有别于传统模式，通过增加“总裁来了”等主题专场环节，打通上下的直播模式和总裁亲自出现在直播间带货的反差萌吸引了一众观众，而升级的结果也很直观地体现在了战报上。
618期间，太力家居店播业绩同比去年增长明显，且直播间诞生了升级款立体压缩袋、真空压缩箱等爆款产品。
除了在“好货”上发力，聚划算在价格上也下足了功夫。把八点半心智打入消费者的内心，必然离不开真正的“划算” 。无论营销做得如何铺天盖地，消费者会用钱包来做出最中肯的投票。

在整合200多家品牌齐聚《划算8点半》，直接给到消费者极致优惠。
聚划算还携手生态达人主播联盟推出618宠粉周，巨额现金红包以及每半小时抽大奖的活动成功地把消费者留在了直播间，成交量提升显著，同时在消费者端还创新推出的抄作业模式等“帮打算盘”的动作，大大简化了消费者的决策流程，为聚划算的“划算”心智埋下了根。
聚众为乐，带来划算体验，是聚划算的天然势能和一路坚持。聚划算已经成为用户与商家之间的桥梁，每一步，他都走得很用心。诚意和实干，是聚划算摸索出的“爆发”之道。
这把阿里的倚天剑，从源头上斩断了模糊暧昧的让利方式，而消费者也用真金白银，用涌入店播的人数和实打实的销量，来给出了他们的反馈。

从聚划算上线至今已有十二年，其最重要的心智之一就是“爆发” 。这些年，聚划算也一直在为“爆发”一词寻找最优解。
2020年，刘一刀直播首秀为聚划算打开了爆品孵化的新模式，而两年后的今天，《划算8点半》的官店联播模式成功将聚划算从单一的带货直播转型到内容化直播，在一系列组合拳下，更是有多场千万级直播在这里诞生。
聚划算的初心和使命，包含在它的名字中。正如聚划算负责人天德所说， “聚划算第一还是划算，第二是有人气的地方，大家都在买的地方，我也要跟着买。对聚划算来说，我们坚守的始终是货。 ”
消费者因为信任而“聚” ，让他们享受到“划算”则是平台使命。这座沟通商家与消费者间的桥梁，展现着前所未有的活力。策略和打法归根到底只是方法论，聚划算爆发的秘诀，仍然在于其心系商家与消费者的“初心” 。
初心不变，聚划算能走得更远。

本文作者：大雨
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