珠三角“厂二代”的高端品牌梦
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·欧家锦|文关注秦朔朋友圈ID:qspyq2015·
“这个商业时代还会好吗?”
在新冠疫情肆虐的这两年半里 , 这个问题时刻被问起 , 或浮现在W的脑海里 。
W是一位“80后” , 土生土长的东莞人 。 2019年 , 他正式将接手运营刚满两年的家族工厂做了战略转型——从一家“三来一补”起步的皮革制鞋厂转型为自创品牌 , 从代工厂转变为品牌商 。
可惜时运不济 , 原本就备受质疑的宏图大志遭遇新冠疫情的突然撞击 , W的雄心与工厂的命运像极了狂风中的风筝 , 外人看起来是命悬一线 , 但他却认为“逆风的方向 , 更适合飞翔” 。
疫情突发带来的供应链断裂、俄乌战争导致的地缘政治动荡、传统制造业式微之下的产业困境等宏观大势是W个人所无法逃避的;而微观层面的土地与人力成本上涨、订单与利润下降、产品核心竞争力不足、品牌号召力太弱等困境则如影随形地束缚着制鞋厂的发展 。
“中国制造还有红利吗?中国品牌还有春天吗?”其实W内心并没有明确的答案 , 但他很明确的一点是 , “当下的状况难道会比我父亲当年创业时的状况更差吗?”
答案显然是否定的 。 在他父亲创业时的1980年代末 , 国家实力弱 , 国民收入低 , 社会发展差 。 “父亲在一穷二白的状况下白手起家都能打下一片天 , 我当下所面对的各项条件都比当年的他好太多了 , 没有理由怨天尤人 。 ”
国家经济韧性足 , 消费市场总量大 , 国民对美好生活的向往……在波折里前行 , 于挫折中上升 , 这就是W认定的商业基本盘 。
“你对那个很Low(低端、廉价)的工厂说过一声感谢吗?”
正是这一句话 , 改变了W的人生轨迹 。 那时的他 , 肆意地挥霍着青春与金钱 , 玩世不恭的生活状态却难掩内心的彷徨与无措 。 似乎是作为某种弥补的手段 , 父亲几乎有求必应地给予W不限额度的金钱供其花费 。
频繁地往返于国内外的留学与事业交际圈 , 混迹于声色犬马的名利场 , W一直在寻找一个更高大上的事业方向 。 “父亲其实是希望我接班工厂的 , 但我并不愿意 , 一是觉得做工厂太苦了 , 二是根本看不上这工厂做的鞋子 , 三是总觉得自己能做一番更大的事业 。 ”
直到有一天 , 一位老者对他说了这么一番话:“你有自己的追求与坚持 , 这当然是好事 , 但当你坐着头等舱飞往全球胜景打卡时 , 当你驾着跑车流连于各大夜店时 , 你内心是否对你父亲以及那个很Low的工厂说过一声感谢?”
这是一个W从未意识到的问题 。 他开始思索父亲以及制鞋厂一路走来的历程 。 最终 , 他从父亲手里接了班 。 这是一个“烫手的山芋” , 还是一段商业传奇的开始?他并不清楚 , 只是内心觉得该去做点不一样的事 。
时光倒回至1980年代 。 彼时国内生产工艺、技术设备落后 , 进口货又难买 , 处于短缺经济时代 。 正是抓住这样的市场机会 , W的父亲利用地利(邻近港澳)的优势 , 学习先进的概念和技术 , 创建了制鞋厂 。
而在更大的层面上看 , 以东莞为代表的珠三角城市群正是凭借“三来一补”的时代先机 , 率先发展轻工产业 , 在服装、电器、日用品等领域取得了跨越式发展 , “珠江水、广东粮、岭南衣、粤家电”畅销全国 , 书写了“广货”传奇;“东西南北中 , 发财到广东”的顺口溜 , 更是吸引无数人才汇聚南粤热土 。
但时代红利终有结束之时 , “世界工厂”的称号当下已被越南等东南亚国家虎视眈眈 。 以W家族制鞋厂为代表的传统中国制造业该走向何方?他选择的方向 , 是自创品牌 。
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