珠三角“厂二代”的高端品牌梦( 二 ) ·这是第4577篇原创首发文章字

在欧美奢侈品行业的六大分类中——时装及皮革制品、香水及化妆品、钟表及珠宝、葡萄酒及烈酒、豪车游艇与私人飞机、精品家居与高级酒店，至少有三类产品的中国乃至世界之制造大本营，就在珠三角。
具体而言，服装、鞋履、皮具、箱包、香水、化妆品、珠宝及腕表的国内一流的制造基地，几乎都在珠三角。数据显示，广东省服装行业规模以上企业累计完成服装产量约占全国的20%；广东省皮革、制鞋产业总产值约占全国的20%（全国首位）；广东省珠宝首饰行业工业总产值约占全国的70%；深圳是唯一的“中国钟表之都”……
根据《广东省培育纺织服装产业集群行动计划（2019～2025年）》（征求意见稿），到2025年，广东全省力争实现纺织服装制造业产值达到8000亿元，纺织服装技术研发、产业化及推动应用水平迈入世界先进行列，夯实广东省纺织服装材料、皮具制品材料市场规模全球第一，牛仔、衬衫、内衣、针织品、时尚箱包与皮具等产品位居全球产量首位的坚实地位，形成具有全球竞争力的纺织服装产业集群。
但在巨大的产量之下， “广货”的品牌并不强，甚至是静默无声——同样都是在制作服装、鞋履、皮具、箱包，为何Hermès、LV、Chanel、Dior等商家能备受消费者追捧、享受品牌高溢价，而中国制造却是产品无人问津、工厂难以为继？
“当下如日中天的欧美奢侈品牌也是从当年的家族作坊、小工厂发展而来的，那我们为何就不行呢？”W决定对制鞋厂做一些改变。

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“你知道人的脚掌有多少块骨头吗？”
以上这句话，源自一位奢侈品行业的研究学者对W的提问。 “我接手家族制鞋厂之后，总想着要有匠心，要打造一个自主的高端品牌，但是该如何去打造（品牌）这一问题并没有想透。 ”尽管W组建了设计队伍，但对于设计方向却迟迟未能找到实质性突破。
听到这个提问时， W明显地愣了一下， “我们团队又不是研究人体解剖的，怎么会知道呢？再说了，这跟做鞋有什么关系？”
这个提问的背后，隐藏着一个案例——被誉为“明星御用皮鞋匠”的SalvatoreFerragamo（萨尔瓦托勒-菲拉格慕）为了找出合脚的鞋履的制作秘诀，专程去了洛杉矶大学修读人体解剖学，学会了身体的重量如何对脚掌造成压力的知识，于是他设计出加入铁片的鞋子以加强鞋子在拱位处的支撑力；又旁听化学工程及数学，发掘护理皮肤及使用不同物料的新知识和新方法……
何为匠心？这就是。鞋子是否合脚、舒服，不是靠语言来描述的。 W认为这个提问打通了他的“任督二脉” ， “曾经我父亲运营工厂时，鞋子只有一个区别，那就是尺码的大小不同，甚至连男女鞋都不分，一个款式打天下。而每个人的脚型都是不一样的，当购鞋者进行消费升级时，我们自然就惨遭淘汰了。 ”
以此为起点， W对产品设计与商品体系做了全面的整改与梳理，并对产业上下游的供应链进行了相应的筛选与匹配。
W曾调侃“一入品牌深似海”：实用美学的产品设计、全流程顶配的供应链管控、以核心消费者为导向的品牌传播、忠实资本战略的适时实施……每一个领域都是大工程，每一项工作都是他从未涉及的全新挑战。喧闹的夜经济中少了一位“夜场王子” ，但深夜的办公楼中却多了一位“拼命三郎” 。
在W为自创品牌而殚精竭虑时，各大欧美奢侈品牌近年来逐渐加大了对中国市场的开拓力度，不仅只是将产品直接销往中国，且不断为中国消费者推出特定主题的限量款商品（比如新春生肖特别款），甚至是以东方元素共创一个“中国品牌” ，比如Hermès创立了中式高尚生活品牌“上下” ， LVMH创立了以云南古树普洱为主元素的高端护肤品牌“茶灵” 。