团购|干货分享︱社群团购怎么做（一）：认识社群团购客单价

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什么是社群团购？社群团购就是一个通过社群承载的社交关系进行社群卖货，利用社群的背书让客户产生信任，在社群内不断产生交易的一个经营私域流量的循环过程。
在团购的背后，需要依靠强大的供应链体系支撑，通过丰富的团购选品，满足社群中或“薄利多销”、或“价廉物美”、或“稀缺少见”的特点。
往往这些小额、刚需为最的团购商品能够让大众消费人群一看见就能被吸引，从而促进更好地卖货。

怎么才能做好社群团购呢？首先，我们需要知道社群团购的核心目的和实现方式。
社群团购行为的目的，其实就是通过将社群的私域流量转化为团购成员，合理变现，产生价值。
转化是否合理有效，和社群运营者自身的团购运营能力有很深的关系。
这里，我想给大家提供一个公式：
购买=信任+需求+付费能力+紧迫感+性价比+便捷性
信任：通过社群的运营使运营者和群员建立信任；
需求：通过自身的供应链精确定位到精准需求客户，或者通过对客户的认知精准定位到客户需求的商品；
紧迫感：通过限购等多种营销手段制造商品的稀有性、购买的紧迫感；
性价比：商品的定价物超所值，达到客户的心理预期，甚至远低于客户的心理预期价位；
便捷性：购买、支付、配送整个流程都非常流畅，极具便捷性；
以上的条件都能满足，有付费能力的用户难道还不会购买吗？
接下来，我们来把公式里的每项进行详细拆分，进一步的了解怎么去运营，怎么去达成以上的每一项条件
一、信任信任是一种条件双方相互认可，并且反复确认过的双向关系。
在社群卖货的过程中，与群员建立的信任关系有两种，一种是群员和你的信任，一种是群员对商品的信任。
社群团购，社群在前，团购在后，所以是先有社群，后有团购。
社群是建立在群员对你的信任之上的，大多社群团购的团长起步的群都是身边圈子的人建立而成的群，大多已经有基础的信任存在。
通过培养群员对商品的信任，然后购买之后用户对商品的满意反哺给群主，进而加深对群主，对社群的信任。

用户和商品建立信任，分为直接和间接两种方式
直接方式：就是自证，通过用户能够接受的较为直观的方式，主动告诉用户产品可以带来什么价值，质量好在哪里。例如：用户想知道衣服起不起毛球，你就可以拍摄“刷子去刷衣服”的视频等诸如此类的方式
间接方式：就是第三方背书，这是用户建立对商品信任最快速最有效的方法。例如：

利用好“平台”借势，做好产品的品牌宣传，打造质量好有保障的口碑；（2）通过老用户的购买反馈：评价、晒单、实拍返图等。

这些都是对产品价值很有力的背书，以上两个方法都可以通过截图/照片的方式在群内分享。
二、需求有刚需的人群，是最有机会达成成交的目标客户。
当你的社群已经初步建立起来，你的社群属性已经注明是社群团购了，愿意进入社群的，基本都是较为标准的目标用户。