我在县城卖手机,6年前的iPhone最抢手

我在县城卖手机,6年前的iPhone最抢手
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在县城开手机店 , 要有比直营专卖店更加灵活的业务范围 。 程为安甚至会把自己的店看成“当铺” 。 一个18岁的年轻男孩 , 身无分文 , 用光了花呗的额度 , 也没有朋友愿意借钱 , 就把自己的手机“押”在店里 , 借了500块钱 , 约定好一个月之后来“赎” , 利息是200块 。
文|饶桐语
编辑|胡刘继
运营|绘萤
26岁的程为安 , 在老家郑州边上的一个小县城龙湖镇 , 开了家手机店 。 靠着它 , 程为安在这座小城买了一套100平米的房子 , 一辆8万块的轿车 , 还有一辆摩托 。
在县城开手机店 , 要有比直营专卖店更加灵活的业务范围 , 需要考虑如何满足县城年轻人五花八门的需求 , 这里 , 有另一种生存之道 。
程为安发现 , 在县城 , 手机会成为年轻人中间的“硬通货” 。 缺钱了 , 就把好手机拿到手机店 , 换个便宜的 , 能有个小一千的差价 。 这种情况在程为安的店里并不算少 , 他将其称为“反向置换” , 以年轻人为主 , 月光族 , 急着用钱 , 除了手机 , 身上没有更值钱的东西了 。
在县城 , 手机也是最为昂贵的礼物 。 程为安说 , 情人节、520这样的节日前后 , 店里订单会变多 。 在这里 , 人们对礼物的想象是较为有限的 , 不少人选择买新手机送给另一半;当然 , 也会有很多人 , 会把收到的新手机拿来卖掉 。
程为安甚至会把自己的店看成“当铺”——一个18岁的年轻男孩 , 身无分文 , 用光了花呗的额度 , 也没有朋友愿意借钱 , 就把自己的手机“押”在店里 , 借了500块钱 , 约定好一个月之后来“赎” , 利息是200块 。
相较于网络串联起来的买卖两端 , 县城里的实体手机店 , 承载着更多和人际交往相关的情境 , 也是“形形色色”的县城生活观察窗口 。
受信任的实体店
“这单成了 。 ”放下电话 , 程为安心里就有了数 。
电话那头是个五十多岁的中年人 , 打算到程为安的店里买手机 。 他是看了本地生活网站的信息打过来的——县城里的新顾客并不多 , 为了尽可能地扩充客源 , 程为安会在各个平台发信息 , 留下店铺电话 , 吸引一些大龄顾客 。 他们往往会因为比官方授权店更低的价格动心 , 然后打来电话过来咨询 。 只要听到程为安有实体店 , 有意向的顾客大都会前来 , 成交率也非常高 , 十个里能成交八个 。
“一家开在写字楼里的手机工作室 , 或者单纯的网店 , 很多人会不信任 , 觉得是骗子 。 但如果是个有门面的路边店就不一样了 , 信任度直接拉满 。 ”程为安说 。
在县城 , 实体店依旧是具有吸引力的消费场所 。 至于手机 , 对于很多县城人民来说 , 仍属于一种大宗消费 , 人们对其态度也是保守而敏感的 。 开在家附近的手机店 , 显然满足了这部分人群的需求——论价格 , 手机店的售价比官方授权店更有吸引力;论靠谱程度 , “跑得了和尚跑不了庙”的实体店 , 更能够带给人们安全感 。
在湖北一个小县城长大的00后女孩萌萌 , 用着两千左右的vivo 。 她的上一个手机则是OPPO , 只要一千块 。 她对手机的要求很低 , 主要是用来玩王者荣耀 , 要是不上班 , 可以宅在家里玩六七个小时 。 如果手机有什么小问题 , 都能忍 , 要是玩游戏卡顿了 , 那不用犹豫 , “立刻去换” 。
为了玩游戏更顺畅 , 萌萌在攒钱 , 想换个更高端些的手机 , 她看上了华为 。 iPhone原本也在考量里 , 但萌萌一直都用安卓系统 , 如果换成iOS系统 , 游戏就得重新开号选区 , 她已经往里面充了几千块了 , 舍不得 。