我在县城卖手机，6年前的iPhone最抢手在县城开手机店

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在县城开手机店，要有比直营专卖店更加灵活的业务范围。程为安甚至会把自己的店看成“当铺” 。一个18岁的年轻男孩，身无分文，用光了花呗的额度，也没有朋友愿意借钱，就把自己的手机“押”在店里，借了500块钱，约定好一个月之后来“赎” ，利息是200块。
文|饶桐语
编辑|胡刘继
运营|绘萤
26岁的程为安，在老家郑州边上的一个小县城龙湖镇，开了家手机店。靠着它，程为安在这座小城买了一套100平米的房子，一辆8万块的轿车，还有一辆摩托。
在县城开手机店，要有比直营专卖店更加灵活的业务范围，需要考虑如何满足县城年轻人五花八门的需求，这里，有另一种生存之道。
程为安发现，在县城，手机会成为年轻人中间的“硬通货” 。缺钱了，就把好手机拿到手机店，换个便宜的，能有个小一千的差价。这种情况在程为安的店里并不算少，他将其称为“反向置换” ，以年轻人为主，月光族，急着用钱，除了手机，身上没有更值钱的东西了。
在县城，手机也是最为昂贵的礼物。程为安说，情人节、520这样的节日前后，店里订单会变多。在这里，人们对礼物的想象是较为有限的，不少人选择买新手机送给另一半；当然，也会有很多人，会把收到的新手机拿来卖掉。
程为安甚至会把自己的店看成“当铺”——一个18岁的年轻男孩，身无分文，用光了花呗的额度，也没有朋友愿意借钱，就把自己的手机“押”在店里，借了500块钱，约定好一个月之后来“赎” ，利息是200块。
相较于网络串联起来的买卖两端，县城里的实体手机店，承载着更多和人际交往相关的情境，也是“形形色色”的县城生活观察窗口。
受信任的实体店
“这单成了。 ”放下电话，程为安心里就有了数。
电话那头是个五十多岁的中年人，打算到程为安的店里买手机。他是看了本地生活网站的信息打过来的——县城里的新顾客并不多，为了尽可能地扩充客源，程为安会在各个平台发信息，留下店铺电话，吸引一些大龄顾客。他们往往会因为比官方授权店更低的价格动心，然后打来电话过来咨询。只要听到程为安有实体店，有意向的顾客大都会前来，成交率也非常高，十个里能成交八个。
“一家开在写字楼里的手机工作室，或者单纯的网店，很多人会不信任，觉得是骗子。但如果是个有门面的路边店就不一样了，信任度直接拉满。 ”程为安说。
在县城，实体店依旧是具有吸引力的消费场所。至于手机，对于很多县城人民来说，仍属于一种大宗消费，人们对其态度也是保守而敏感的。开在家附近的手机店，显然满足了这部分人群的需求——论价格，手机店的售价比官方授权店更有吸引力；论靠谱程度， “跑得了和尚跑不了庙”的实体店，更能够带给人们安全感。
在湖北一个小县城长大的00后女孩萌萌，用着两千左右的vivo 。她的上一个手机则是OPPO ，只要一千块。她对手机的要求很低，主要是用来玩王者荣耀，要是不上班，可以宅在家里玩六七个小时。如果手机有什么小问题，都能忍，要是玩游戏卡顿了，那不用犹豫， “立刻去换” 。
为了玩游戏更顺畅，萌萌在攒钱，想换个更高端些的手机，她看上了华为。 iPhone原本也在考量里，但萌萌一直都用安卓系统，如果换成iOS系统，游戏就得重新开号选区，她已经往里面充了几千块了，舍不得。