我在县城卖手机，6年前的iPhone最抢手( 四 ) 在县城开手机店

县城争夺战
不管是二手的苹果，还是高价的华为，都在县城有自己的受众，这也意味着，下沉市场不只是OPPO和vivo的天下，一场围绕县城手机市场的争夺战，正在上演。
早几年的时候， OPPO和vivo的广告代言热火朝天，知名度高，受众也多。一条街上，两个品牌的新店源源不断地开业。在县城里，最常见的宣传方式是请气球人来站台，鼓风机一吹，气球人随之摆动，再请个腰鼓队，大爷大妈们举着宣传牌在大街小巷走一圈，热闹非凡。
如今，各大手机品牌的广告宣传和明星代言都是铺天盖地，县城消费者对于品牌的偏好也不明显了。
程为安的手机店，门头挂着苹果的LOGO ，但下面的电子屏，滚动显示着华为等多个品牌，强调着店里“各款均有”——什么都卖的手机大卖场，已经成为县城市场的主力军。 “不可能只卖一个牌子。 ”程为安说，多一个品牌，就多一些选择，总有顾客中意的牌子。
最开始，程为安也拿了授权，一年一签。前两年的时候，他还会专门去找上级授权经销商，出授权证明，但后来，他发现，县城里的消费者们并不在意店里是否只卖一款手机，或者是否有十足标准的授权。
“特意从县城去一次城里，就为了盖一个没人在意的章，太麻烦了。 ”从县城到郑州，来回有100多公里，程为安开始觉得没有必要，授权也随之作罢。
和程为安一样，还有很多授权手机店，正在转向大卖场。重庆周边县城的手机店主黄帆，曾是vivo的忠实拥趸。他不是本地人， 2000年，他来到这里，开起了镇上第一家手机店，卖步步高。 2016年的时候，正值4G换机潮，市场火热，不少品牌的业务员都来找他，表示愿意帮忙做门头，可以免费赠送灯箱等宣传品，要求是只能卖一个品牌。
思量再三，黄帆选择了最受欢迎、还有促销员帮忙卖手机的vivo 。那时候，他轻轻松松就能完成月售几十台的指标，甚至还开出了第二家门店。
也许是看到了OPPO、vivo在下沉市场吃到的红利，这几年，各个品牌在小县城里的争夺战变得越来越激烈了， OV所要面对的竞争对手也越来越多，比如在雷军的带领下开启“千县计划”的小米，曾经大肆向下沉市场扩张的华为。

文章图片
▲越来越多品牌在县城开起直营店。图/视觉中国
白毅从2015年起就开始和华为合作，后来又售卖荣耀，几年下来，白毅在重庆主城区和周边两个区县开出了共计6家授权门店。
去年，有小米业务负责人联系白毅，希望他能把某区县的华为门店直接改头换面，做成小米体验店，并保证“装修费全出”——这是一笔不小的开支，一百多平米的店，算起来需要花十几万。
甚至还有三星的业务负责人找上门来，相较于小米给出的优惠条件，三星手笔更大，除了装修费全出之外，还给各种家具，包括灯柜等等，几乎全包。白毅表示，当前，三星在下沉市场的市场份额接近于零，县域内一家三星店也没有，想重新崛起，需要花大力气，最直接的方法，就是让有实力的大经销商们掉头转向。
为了争夺市场，品牌方还开始尝试改变县城的生态——手机消费饱和了，就卖智能家居。小米之家、华为全品体验店，在很多县城都开起来了。然而，下沉市场依旧缺少对这些产品的消费能力，来店里的人，看的多，卖的少， “每家每户的电视机十几年都不会换” 。