我在县城卖手机，6年前的iPhone最抢手( 二 ) 在县城开手机店

“如果是OPPO和vivo ，就可以在网上随便买了。 ”但是华为价格更高，更需要她“谨慎行事” 。萌萌在一家台球馆做收银员，每个月上15天班，休息15天，到手的工资只有两千出头。为了省钱，萌萌规定自己一周只出去玩一次。她计算过，如果要买下那款价值7000块的手机，需要攒大半年。但很多时候，别说攒钱了，日常开销都不够用，她的办法是去老板那里预支半个月的工资，先顶顶。
显然，拼多多和直播间里刷到的低价手机，存在萌萌难以抗衡的“风险” ，一旦被骗，就意味着她所有的积蓄都会打水漂。而装修得更豪华的官方授权店，则因为价格令萌萌却步。程为安的手机店，成为了很多萌萌这样的人的选择。
在县城，人们当然可以网购手机，但是，尽管网购许诺了各种“售后服务” ，却有很多问题无法通过网络解决。很多时候，这些问题是县城的人群结构带来的——小城里，多的是儿女不在身边的老年人，相比起买手机，更大的困扰是如何使用手机。
晓月是重庆某县城一家手机店的店员，前年，她卖了一款千元出头的手机给一位七十多岁的老人。选手机的时候是春节，外孙女陪他来的，刚教会他用智能机。只是，外孙女平常在外地工作，手机出了问题，老人不忍心打扰孩子，常常忍着不问，实在没办法了， “就坐公交车来店里问我，一问就是两年” 。
老人要解决的问题其实很简单，有的时候是下载App、设置手机铃声音量，有的时候只是清除内存、删垃圾短信。只是最近，老人会问晓月，怎么点开行程码。他说，好几次，进药店的时候都要查，不想总麻烦别人帮忙看，得多看晓月操作几次，记住每个顺序。

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▲老年人使用手机困难重重。图/视觉中国
县城需要什么样的手机？
将店开在县城的程为安，早就认清了一个现实：光靠卖新手机的利润，是没有办法撑起一个店的。在县城，手机店的业务范围得够广，要么得会维修、刷机，要么得卖手机壳等配件。
程为安选择的方向是，卖二手手机。
五年前，程为安把手机店开在了家乡龙湖镇，一个人口接近六十万的小城。在这里，最多的奶茶店是蜜雪冰城和书亦烧仙草， “价格不能超过十块钱太多” ，周围的朋友们，工资都在三四千左右，消遣方式只有唱K和爬山。手机，几乎就是县城居民最大的一笔日常生活开销，性价比自然成为人们关注的核心。

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▲程为安在朋友圈宣传店铺。图/受访者提供
这给二手手机带来了广阔的市场——一种“绝对的性价比” 。最开始的时候，程为安不乐意做二手生意，觉得收来的手机质量差，又麻烦，需要费工夫去查验手机的各项功能，再想办法把它卖出去。这是一项很繁琐的工作。程为安说， “那会儿，我只喜欢卖新手机” 。
但开业一段时间之后，程为安发现，走进店里的很多人，要么问“有没有二手手机” ，要么问“收不收二手手机” 。最初，他会蹙一下眉，次数多了，他开始意识到，在县城，不是所有人都愿意花几千块买新手机，相反，性能没有差别、价格却几近腰斩的二手手机，更香。
“买卖旧手机，没人觉得有啥不好意思的。 ”程为安说，不止是手机，在本地生活网上，有很多二手置换的资讯，车、婴儿床、家具，啥都有。还会有人打包带来全家人用过的旧手机，摊在桌上，哪怕每个手机只能换几十块，但没人觉得麻烦或不值钱， “省下的钱，还能带女朋友去看电影，再买束花” 。