我在县城卖手机，6年前的iPhone最抢手( 五 ) 在县城开手机店

去年一年，白毅也进了超过一百万元的智能家居，办公室堆得满满的，但卖不出去。实在没办法了，白毅就把这些产品折价卖给亲戚朋友， “完全在杀熟” 。到后来，一坐上饭桌，朋友们就说， “等着，不出十分钟，他就得宣传华为的产品” 。
在程为安看来，这场县城市场争夺战，主要是围绕着品牌授权店展开。但选择授权与否，完全是两个路子，双方各自为营，也各有受众群体，这在县城已经形成一种稳定的生态，谁也无法吃下对方的市场份额。
危机下的生活
下沉市场，还在被品牌方当做蓝海，但店主们都在慢慢接受这样的事实：互联网磨平了信息的鸿沟，哪怕是在小县城，也会有顾客走进店里，拿出手机进价表对照一番，再决定是否购买。有的人，还会用直播间的价格来砍价。如今，售卖手机的利润，已经远不如前。
在网购已经变得越来越便利的当下，手机店依旧在县城开得到处都是。一个并不太乐观的现实是，根据中国信通院最新数据，我国智能手机渗透率已经达到95%以上。利润缩减，市场饱和，消费紧缩，如何生存下去，是县城手机店主们必须面对的问题。
黄帆说，自己的店，靠着老顾客还能运转，但隔壁新开的两家授权直营店， “没几个月就关门了” 。疫情之下，老店越来越老，新店难以活过半年，在县城中十分常见。
去年3月，白毅位于大足区的华为县级体验店，受到疫情和芯片断供影响最大，每个月亏损数量超过三万块，最终关门止损。
“在县城里开店，本来不是一锤子买卖的事儿。 ”程为安说，自然客流量太少了，来往都是老客户，他不能想着就做一次生意，赚一笔就走。所以，他更加需要维系老客户的口碑。除了把价格压到最低之外，他还额外增设了很多服务，比如免费刷机、免费清理，在当地的授权店里，这些服务会被标上38元、58元的价格。
以前，为了多赚点儿，程为安也做维修，修一个屏幕，能赚卖两台手机的钱。但从几年前开始，不少品牌都开始加密零件，屏幕、电池、摄像头，只有授权店有权限维修， “一旦有一个问题修不好，这个客户可能就失去了” 。思虑再三，程为安放弃了维修服务，利润再大，也比不上口碑。

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▲县城里的手机店，大多都业务范围很广。图/受访者提供
做二手生意，靠的也是这种信任，程为安从没有换过自己的头像和微信名字——为了保证自己能够被列表里的老客户们“一直记得” 。
获得了信任，生意就好做了。去年，程为安还想着，趁着年轻，转个行，于是去市里做了一段时间的房地产销售。那段时间，房子没卖出去，但每天都有老顾客找程为安买手机。在县城，老店多，人口的职业流动也很慢，哪家是卖花的，哪家是卖电脑的，一直是同一个人，标签鲜明，居民们都熟悉， “认定了我是卖手机的，就都找我” 。
纠结了一阵，程为安还是决定回老家继续卖手机。他自己也更加习惯这样的熟人生意模式，买车时，也不会真的到旗舰店，用官方的价格买车，而是找好友列表里的卖车人，价格能便宜好几千， “因为认准的是人，而不是产品” 。
疫情压力来袭之后，县城手机店的生存危机还在加重。但是，这或许是一个令人烦恼的难题，却不会让人们过于焦虑——在县城，不少人觉得赚的钱差不多就行，少有人会有那么大的野心，一定要把生意做到什么程度，没有谁真的绞尽脑汁，将整个市场收入囊中。