我在县城卖手机，6年前的iPhone最抢手( 三 ) 在县城开手机店

利润同样是程为安转变的原因。在县城，每个手机店店主都只有极少的出价机会。给出的价格高了，敏感的顾客们就会撇撇嘴，说哪家的价格比你便宜多了，扭头就走。程为安没有时间一点点压价、一点点让利，必须一让就让到最狠，保证是“全镇最低价” ，还能给顾客留下个好印象，保证下回再来。 “一款手机，官方指导价5999元，授权店也卖这个价格，我们直接能压到5399元。 ”
靠这一招，程为安斩获了一批老顾客，但利润也随之降低，每个新手机，程为安只能赚到100块左右，在各种业务里，利润率最低。但二手手机不一样， “同样一个顾客，他拿个旧手机来，我收了再加100块钱卖掉，赚100元。他再买个新手机，我又挣100元” 。
能满足消费者对性价比的需求，也能带给手机店主可观的利润，二手手机就这样成为县城手机市场的双赢选择。
而在二手手机里，最紧俏的当属iPhone——款式旧一点，但价格实在便宜太多了。对于很多收入不高的县城青年来说，这几乎是初次尝试iPhone的最佳方案。在程为安的店里，甚至能够买到好几年前的iPhone7、iPhone8 ，如果是授权店，两年前的款式早就下架了。
小城女孩冰冰就是例子。她在重庆一个县城的工薪家庭长大，没有太多消费欲望，也不愿意找爸妈要钱，一直用着平价的国产安卓手机。 “虽然我想要，爸妈也能买得起” ，但冰冰已经习惯了追求性价比的生活，不用iPad ，也没买过芭比娃娃。匡威鞋在小城最风靡的那段时间，冰冰动心了很久，总去商场看，但想想，好像没什么必要，又自然而然地作罢。
周围换iPhone的朋友越来越多，说着iPhone多么好用，冰冰难以抵抗这种“诱惑” 。只是，新款要八千多，远远超过了她的预期。百般纠结之后，她入手了一款二手iPhone8 ，在巨大差价面前，机子是否被拆封过，显得无关紧要。
当然，也不是所有人都追求性价比。程为安说，买二手iPhone的，以年轻人居多，但不少30岁以上的中年人，愿意用更高的价格买新款华为，哪怕在同价位的手机里，它们的性价比并不算高。

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▲乡镇手机店手机的价位主要在2000元左右。绕桐语/摄
有时候，程为安也会劝劝他们，推荐更划算的机型，对方反而会觉得反感，站起来便走。 “他们基本都是认准华为来的，得夸华为这个企业才行。 ”他对这群人的画像描述是：年纪大一点，多在体制内工作，不关心手机拍照清晰程度，也不在意配置高不高，但认准华为是国产手机里“最高端的品牌” 。
在广西某个小县城长大的陶普，原本不在乎品牌，在他的感知里，一千块的手机，一年一换，也比六七千块买一个高端机划算。转变发生在陶普入职了一家本地银行后。他有稳定的编制，每个月到手能有8000块，在当地，这已经是很高的薪资水平，大部分应届生，一个月只能拿到他的一半。
唯一的不适应是手机。当陶普拿着用惯的千元机参加应酬时，经常被客户用戏谑的语气调侃，说他还像个学生。陶普这才发现，周围的领导们都在用国产品牌的高端机型。不过，用iPhone的并不太多，连单位的办公软件，都无法用iOS系统登陆。
“在县城，手机好像真的具有符号意义，代表你这个人的身份和形象。 ”陶普说。最后，为了避免格格不入，陶普花了大半个月工资，买了一款五千多的国产手机。此后的饭桌上，再没有客户议论过他的学生气。