但线下店仅靠尾货是难以支撑很久的 ， TJ Maxx能长青的关键 ， 在于它与生产商联合做反向定制模式 ， 店内便宜的尾货能帮它吸引流量 ， 而生产商为它专门定制生产的商品才是支撑起品牌更高毛利的重要因素 。
郭雷还在思考很多模式 ， 比如年轻人都喜欢的盲盒 ， 既满足了他们猎奇的心理 ， 也能让他们买到一个物美价廉且实用的商品 ， 如果能把一些爆款抢手货装进盲盒里 ， 也能顺势带动其他商品的销售 。
不过 ， 郭雷更多的精力还是放在了微瑕品标准的建立上 ， 给每一个被退回的商品定好档位 ， 才是帮它们重获新生的第一步 。
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