雀巢速溶咖啡,还有人喝吗?( 三 )
而中国食品产业分析师朱丹蓬则给出了相反的观点 , 其表示 , 在中国咖啡人群消费培养方面而言 , 雀巢是启蒙老师 。 作为世界五百强 , 雀巢用30年培养出了中国最初的消费群体 , 仍然为整个中国咖啡市场上的爆量(经过一定时间的沉淀和培养后 , 消费量爆发)起到很关键的作用 。
“雀巢这样的大企业走的是量产、工业化的路线 , 体量庞大 , 而小企业的定位就是有差异化 , 规模小 , 因此雀巢和新兴的速溶咖啡品牌的打法必然存在一定差异 。 ”朱丹蓬告诉新浪财经 。
杨妍则认为 , 雀巢的做法并不算是“躺平” , 而是“各有攻守” 。
“雀巢咖啡有完全不同的几条产品线 , 不仅有速溶咖啡 , 还有高端产品线奈斯派索、多趣酷思 。 而速溶咖啡的定位并不是‘享受’ , 而是功能性饮品 , 火车、飞机和酒店以及备战高考的学生都是速溶咖啡的主要通道 , 因此这一部分受众并不等同于普通的消费者 。 ”
在微博上 , 有人称 , “14年高考那年 , 就是在一杯又一杯的雀巢咖啡的夜晚度过 。 ”
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“讨好”年轻人不被买账
对于雀巢还是否可以被称为“咖啡巨头”这一问题 , 不同的专家观点各异 , 但大家都认为雀巢需要“努力” 。 张书乐表示 , 目前的阶段来看 , 在速溶咖啡领域 , 雀巢已经失去了一家独大的地位 , 在以前没有咖啡馆的时候 , 提到咖啡就会想到雀巢 。 但是现在市面上可以选择的咖啡越来越多 , 口味也越来越丰富 , 能把咖啡和雀巢联系起来的城市也越来越少 。
朱丹蓬和杨妍却认为 , 即使小众品牌林立 , 雀巢多年来在中国打下的根基难以被撼动 。 虽如此 , 想要继续保持这一地位 , 雀巢也要不断地努力 。
近年来 , 雀巢的确也在不断地“讨好”年轻人 。 雀巢的代言人从五月天到韩寒 , 从迪丽热巴再到易烊千玺 , 几乎涵盖了国内娱乐圈的顶流 。 为了撬动学生党原本不多的预算 , 含有1.5倍咖啡因的“燃魂”速溶黑咖啡甚至在包装上请出皮卡丘 。
自今年4月22日开始 , 雀巢为契合备战高考人群 , 在微信、B站等平台上线了7×24小时开放的红杯自习室 , 通过累计学习时长换取礼物等多种趣味方式为年轻人打气 。 目前已有超过五百万人次参与红杯自习室 , 其中B站直播参与人次超过350万 , 直播间日均在线人数超万人 , 官方小程序累计在线人数也超百万人 。 雀巢咖啡在高考季还打造“红杯自习室”IP , 推出了契合Z世代流行风格的考试限定装 。
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但是雀巢似乎仍然没有得到年轻人的喜爱 , 微博上 , 有不少人吐槽雀巢咖啡难喝 , 有人自嘲到“自己手磨咖啡比雀巢咖啡还难喝” , 有人用“只能喝雀巢”来表示生活的不如意、有人用雀巢咖啡比喻药的口感:“自从尝了一口百香果味的雀巢咖啡 , 我宣布藿香正气水也能接受了!”
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微博截图
张书乐表示 , 年轻人是咖啡消费的主力 , 因为二三线城市的80后几乎没有养成喝咖啡的习惯 , 而当今城市白领养成了喝咖啡的刚需 , 但是他们更偏重于品质 , 因此也不会选择速溶咖啡 。 因此 , 张书乐认为 , 雀巢的咖啡地位很尴尬 , 首先 , 其推出的高端化的胶囊咖啡对年轻人而言太贵 , 而其它产品相对于市场上的同类又更贵 。 想和年轻人对话 , 又没有办法进行多元化 。
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