小红书|踩坑、照骗、媛文化……小红书困在“欺骗型消费主义”里电子商务|照骗

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创始人瞿芳可能没有想到，小红书变成一个割裂的存在。
一方面，之前被嫌弃的“种草”现在成了大厂眼中的香饽饽，被争相追逐，尝试构建出小红书一样的社区氛围。
另一方面，种草和踩坑之前有着千丝万缕的联系，照骗、滤镜之下，不断被吐槽的乱象惹众怒，小红书屡教不改的背后，一度被认为是消费主义景观社会的体制性欺骗与操控。
而对于眼下的小红书而言，抓住流量风口变现才是第一要义。
5月，小红书悄悄上线了一站式广告投放平台——“聚光平台” 。
根据小红书的官宣，这一平台能够满足广告主以“产品种草、商品销量、客资收集、直播推广、抢占赛道”为目标的多样化营销诉求。
平台不仅打通来搜索和浏览两大用户关键决策场景，并支持以SPU（产品）为颗粒度的精准定向和智能投放能力。
根据天眼查，小红书此前已经完成6轮融资，融资总额达到约9亿美元。最近一次融资是2021年11月的战略融资，投资方包括Temasek淡马锡、腾讯投资和阿里巴巴等等，此次融资后小红书估值达到200亿美元。

小红书为什么能成为年轻人的种草平台？在广告变现业务，小红书是通过什么驱动广告业务
发展？又是如何平衡商业化与社区生态的平衡？
现在， “聚光平台”的上线，对小红书商业化意味着什么？前有淘宝、京东和拼多多等传统电商模式，后有抖音、快手等直播电商模式，致力于图文社区电商的小红书能否杀出一条“血路”？

种草离广告有多远？

一位女生在淘宝、京东等平台下单购物之前，她会做什么？或许是看看平台购物页面的评论区，或许是分享至姐妹群征求意见，还有可能是打开小红书，搜索相关产品的使用感受和吐槽贴等等。
毋庸置疑，小红书现在成为女生们购物前的意见参考重要来源地，博主们的推荐或者避雷指南很大程度影响着人们评价一件商品的好坏。
根据小红书官方数据，截至目前，小红书的月活人数达到2亿人次。男性用户占比相较于之前有了明显提高，占比达到31% ，女性用户仍然是主力军，占比高达69% 。

2020年中国消费者对各导购电商平台内容的感知，来源：艾媒数据，千瓜数据
根据Questmobile和千瓜数据的用户画像，小红书用户以一二线城市女性为主，使用小红书时间长、频率高，几乎每天都会使用，并且趋向于深度互动。
另一方面，对于没有明显购物目的的女生们来说，种草平台也是非常好逛的内容社区。
不仅涵盖了美妆、美食、旅游、穿搭和生活方式等等各细分领域的海量内容，而且博主通过消费者的视角，通过图文笔记详细地展示一款产品的包装细节、产品质感、使用前后对比等真实使用感受，同时通过更加贴近生活的场景使用展示，更加能够满足用户对产品的使用需求。